郑州黄帝千古情景区怎么免门票?郑州一商业项目改景点收门票
□大河报·豫视频记者 邓飞 赵志雯 实习生 李谢雨
唐风市井、实景演艺、洛水古坊……伴随着灯光亮起,目测实用面积1万多平方米的沉浸式唐风市井文化主题街区--星河里·唐宫夜宴,4月22日上午10点,以试营业的形式在郑州宝龙城市广场负一层亮相,欲打造郑州版的“长安十二时辰”。据相关负责人介绍,该项目将赶在五一假期来临之前,于4月28日正式开业。一个沉寂多年的商场焕发一线生机。与别的商场不同的是,该项目进场需先购买门票。对于商场收门票顾客是否接受、郑州版“长安十二时辰”菜单是否符合郑州人的胃口、商业模式能否持久等都需要时间来检验。
逛商场收门票
郑州一商业项目实行景点管理
商场的运营历来实行以收租金或租金加扣点为主的商业模式,把优质商户吸引进来是商场首要考虑的决策要素。随着商业空间的不断演变和购物中心的崛起,体验式服务在整个业态中所占的份额大幅度提升。但是你见过收门票的商场吗?
4月22日,位于郑州市郑东新区的宝龙城市广场A区负一层,一个名为星河里·唐宫夜宴的商业项目对外亮相。记者现场获悉,该商业项目改造后升级为收门票的商业景点,周一至周五票价48元/人,周末节假日58元/人。分成人票、学生票、汉服专享票以及汉服、妆造等各种套票,价格从19.9元到335元不等。
雨中的星河里·唐宫夜宴门头
从外围进入商场需要通过闸机口
提到收门票,我们首先想到的是旅游景点,无论是自然风光还是人文景观,独特的内容是吸引游客最重要的考虑因素。那么作为一个以零售为目的的商业空间,商场收门票的理由是什么?
带着疑惑,记者于试营业当天上午来到现场体验了一把商场里的别有洞天。
从西门闸机口进入,走旋转步梯步入负一层,唐宫会客厅首先映入眼帘,妆造、汉服分列两侧,服饰零售、时尚美妆,搭配民俗文创,形成服饰文创区。
记者根据动线沿路向东行走,“洛水”蜿蜒流淌,拱桥、画舫、灯笼装扮其上,行至中央区域,目测约300平方米大的舞台是表演区域。
“洛水”两侧布局以餐饮为主,如五里关火锅、虢国羊肉汤、涮唐国潮麻辣烫、川奇麻辣香锅、王全兴鸡血汤以及一些简快餐小微店铺,形成沿河流域的餐饮区,另有表演区域穿插其中。
记者粗略测算,餐饮业态店铺在整个商业中占比超过三分之一,当天试营业的店铺不足一半,大部分正在为开业做准备,可能与当天下雨天气有关,还有部分店铺空着,有的还未亮灯。据工作人员介绍,招商已经招满,到正式开业时会满铺。
向后回望,红枋朱梁衬以白壁,彩画繁简得当,整体建筑气魄宏伟,严整开朗,工作人员着汉服唐装巡回穿梭,顾客置身其中,恍若穿越。还有人忙着打扫卫生,空气中弥漫着油漆味道。
沿椭圆形动线往来时方向走,繁华喧闹瞬间转入淡泊安静。长长的走廊直通文创区,沿路有木板年画制作体验、老家河南产品展示以及玛瑙饰品售卖。
据尚潮汇时尚集团董事长江茹怡现场介绍,项目定位大型沉浸式唐风市井文化主题街区,以唐宫夜宴实景落地,打造郑州独有的时尚文化盛宴;而且未来会深度挖掘中国传统节日、二十四节气等文化IP,建设富有中国传统文化特色的超级IP文创产品策源地、文化策源地、城市会客厅,探索打造城市融合型文商旅品牌。
江茹怡着汉服并执唐代拱手礼
据悉,该商业项目将于五一假期前夕(4月28日,具体以商家公布时间为准)正式开门营业,目前正处于测试阶段,且线上已开始接受门票预订。
借助唐宫夜宴IP
星河里尝试破圈突围
近几年,河南以文化出圈,不仅为河南赢得了“流量收割机”的赞誉,也让外界看到了河南文旅产业的潜在爆发力,更让部分存量商业项目看到了城市更新的机遇。
星河里·唐宫夜宴商业项目地处郑州宝龙城市广场负一楼,宝龙广场是郑东新区起步时唯一的大型商业开发项目,曾经风光无两。后因售后返租商业模式弊病,小业主众多众口难调,无法有效的统一运营管理,逐渐没落。现如今,除沿街店面外楼上空空荡荡、鲜有店铺运营。
疫情前后,尚潮汇时尚集团签下宝龙广场负一楼的租赁协议,并随后成立河南星河里商业运营管理有限公司,试图大干一番。
据记者了解,星河里·唐宫夜宴项目以前走的并不是实景演出文艺范,而是聚焦文化时尚风向引领和科技设施沉浸体验的潮流范,分为唐宋风情区、时尚潮玩区、科技创想区三大功能分区,业态包含餐饮、轻食小吃、服装零售、美妆护肤、黄金珠宝、娱乐体验等。
众所皆知的原因,众多商业遇到的困难,星河里也同样经历着,项目进度一再受挫,项目定位也在不断调整。
在国潮崛起、文化自信、唐宫夜宴破圈、新型商业崛起等多个背景下,基于对中国传统文化的热爱,江茹怡尝试求变,借助唐宫夜宴IP,以文化赋能商业,寻求突围,自此星河里打上了唐宫夜宴的标签。
据一位商业观察人士分析,星河里在街区商业空间内注入唐宫夜宴IP和唐风市井文化内容,打造郑州首个沉浸式唐风市井生活街区,短期内很可能会圈一波粉丝,尤其是年轻人。
星河里依托文化IP、多元业态与沉浸式体验结合,一定程度上引领文商旅融合纵深发展,在区域范围内开创了文化旅游全新商业模式,尝试打造可消费型盛唐文化主题文旅品牌。
“出圈”不易,“守圈”更难
毫无疑问,河南“伸手一摸就是春秋文化,两脚一踩就是秦砖汉瓦”的文化底蕴,让项目具备了出圈的可能性。但要把文旅做透做强,把商业项目做出可持续盈利的商业模式,项目的持续盈利是基于大部分商户盈利,却殊为不易,商户不稳定,项目就难稳定。能否对项目持续重金的投入和项目运营团队的运营能力,都将决定着项目的走向。
当天上午,记者采访多位商家和顾客,他们有开拓河南市场而做尝试的,有从长安十二时辰招商过来的,也有本地餐饮品牌。
他们既对星河里项目的“新、奇、特”十分认可,又对未来客流量的可持续性略表担忧。
对于部分仅仅想入场就餐的顾客,或者仅有某种需求的顾客,门票则成了负担。源于实景演艺,门票收入是星河里商业项目的收入来源之一。据工作人员介绍,门票是入场门槛,未来星河里也可能针对不同的客群采取套票、抵扣、打折等灵活多样的票务政策。一位业界人士认为,“逛商场掏门票”的消费习惯的培养和接受需要一段时间的过渡。门票模式是否持久,需要市场检验。
从商场内部进入也需要通过闸机口
据部分商户介绍,星河里采用零租金模式开展合作,但有20%—25%的营业额扣点。记者咨询多位餐饮界人士租金在成本构成占比中以不超多少为宜,大家一致认为占比10%相对合理,最高不应高于15%。餐饮店一般人工成本占20%,食材成本占40%左右,一旦租金成本达到20%及以上,这几项成本就占了80% ,已难盈利。商户想要盈利,只有减食材和人工成本,或提高商品价格,这样可能会影响服务和品质。
一位与西安曲江大唐不夜城文化商业(集团)有限公司比较熟悉的商业人士给记者介绍,西安是一座旅游城市,大唐不夜城街区是花费几十亿打造的*********区并入选国家首批示范*********,不仅有全国知名的“不倒翁小姐姐”,沿街店铺还有其他形形色色的表演吸引着游客。庞大的沿街客流漏一点就足以满足区域内的长安十二时辰项目。而长安十二时辰主要投资人是陕文投,演艺节目都是原创和经得起历史推敲的,餐饮美食、文创都极具特色。该商业人士还谈到,陕文投对项目的可控性和可持续性也是保持该项目良性发展的保障。
项目位于地铁4号线农业东路站,交通便利
外部环境,停车不便
星河里·唐宫夜宴学的是长安十二时辰,就要学其精髓,取其所长。尤其是作为商业项目的投资人、操盘者,借力是为了打造自己所独有的核心竞争力,并让核心竞争力产品在消费者心中生根发芽。过分依靠外力而忽视内在的成长,项目风险的可控性必然降低。破圈破的是方向,守圈守的是成果。
正确的方向等于成功了一半。星河里·唐宫夜宴项目敢于顺应时代脉搏,突破心中的篱笆,以星河里新豫潮文化主题街区,使消费者感受文化魅力的同时,也是对城市型融合文旅商生态的积极探索,也为河南商业路径开拓一片新的想象空间。建业电影小镇与星河里同是文旅商结合类的运营模式,星河里如何以小体量做出性价比优势,如何在产品形式上有所突破,取得消费者的认可,后期运营中都是不容回避的问题。
END
统筹 | 沈斌
编辑丨李谢雨
大河商业丨微信公众号:DHSY-1995
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