顾客进店最有效的11种成交方法：进店后顾客看了很久为什么却没有成交

有没有店主还在这样展示商品？

①一个单品拿很多，是为了让顾客有更多的选择空间？还是你想让顾客不知道去选择哪一件呢？

②品类也很丰富，一进店就感觉琳琅满目~但是为什么顾客就只是看看，转化率非常低！

假如你觉得提供更多商品，品类更丰富，顾客就会成交，那么，你还是“卖家思维”。

传统的卖家思维，什么顾客都想要留下，结果能留下的顾客却很少。

因为，你没有从顾客购买的角度去考虑消费~什么是顾客的角度呢？从消费者/顾客的角度来说，这个产品是在什么样的场景里穿着，我要怎样去搭配衣服。

这两大个要素，是促进顾客成交的关键。

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首先，是你的陈列引导顾客，要让顾客的视觉产生秩序美，结合陈列一些挂通技法，让进店的顾客视线随着陈列而流动，有顺序地浏览门店产品。

归类好服装的风格，帮助顾客快速锁定单品。

其次，需要通过陈列划分出一个穿着场景，是让顾客有明确的穿着场合。

按照三个场合来给货品作划分：职业场合、休闲场合、社交场合。

在三个场合的穿搭中，你可先了解顾客的喜好，再根据顾客喜欢去推荐产品，这样顾客的接受度会更高。

职业场合不一定推荐西装，很多女性并不喜欢严肃的西装套装，你可以推荐一些适合职场的连身裙，同时可以搭配一些手拿包，耳环等增加精致度的配饰。

社交场合不一定只是成交单件，用作社交的款式，一般是门店的形象款，很多都会偏向优雅，除了配饰，你也可以搭配一些时尚西装外套搭配推荐给顾客，增加单品之间的搭配关联性。

而休闲场合，就可以通过顾客的喜好，推荐更多的时尚款和基础款。

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适合顾客的搭配方案，不只有一种！

一个顾客能穿着多少种风格，你必须要比顾客更清晰，这样才能将连带率做到最大化！当顾客对你产生信任感，你就要把握好时机，推荐给顾客更多穿衣风格，实现大单连带成交。

了解了顾客的内在需求，我们需要去集合顾客的一个外在气质、体型、肤色、肤质来匹配服装。

举例：假如顾客是皮肤偏黄偏暗，就不要推荐她穿浊色的单品。

假如顾客圆身大骨架，上身偏胖，宽松廓形黑色露肩装只会显得上半身更沉重，上下比例失衡。

我们需要根据骨架大小，身材特征来精准匹配单品，细节再根据用户的喜好去调节穿搭。

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真正地为顾客解决问题，顾客形象蜕变，也能帮助你达到后期宣传的效果，形成一个良好的循环效果。