安踏重返未来：宋向清，安踏收购MAIAACTIACTIVE兼答

宋向清谈安踏收购MAIA ACTIVE兼答中国城市报记者张亚欣问

日前，安踏体育发布公告，集团通过一家间接全资拥有的附属公司，与玛伊娅服饰（上海）有限公司的若干股东分別订立若干买卖协议，拟购入玛伊娅服饰75.13%的股本权益。在收购事项完成后，玛伊娅服饰将成为安踏集团间接非全资拥有的附属公司。玛伊娅服饰经营专为亚洲女性设计的运动服饰品牌MAIA ACTIVE的业务，尤其是瑜伽服饰，这意味安踏今后或将发力女性市场。

1、发力女性市场，安踏为何在众多品牌中选中了MAIA ACTIVE？此次收购，对二者将产生何种影响？

宋向清：安踏发力女性市场，选中MAIA ACTIVE有其内在逻辑性，符合安踏对女性运动鞋的市场定位。首先安踏与MAIA ACTIVE都是专注于为大众消费者提供最高性价比的运动鞋生产商，具有相同的战略定位。其次安踏与MAIA ACTIVE的主要市场都在亚洲，具有相同的主导市场，拥有大多数相同的主流客户群。第三安踏与MAIA ACTIVE拥有众多相同的原辅材料供应商，传承着共同的产业基因和赢取市场信赖的生存发展密码。

二者多年来持续深耕专业市场，在各自特长领域都是行业旗手，但在女性运动鞋领域，MAIA ACTIVE作为专为亚洲女性打造的运动系列品牌，对女性更具有品牌亲和度。尤其是它鼓励女性在运动中发现真实的自己，展示自己独特的美之理念，深深地打动了无数女性之心，成为女鞋市场的宠儿。安踏选中MAIA ACTIVE恰是基于其优势，以弥补自己品牌在女性市场的劣势。 安踏旨在通过优势互补，运用MAIA ACTIVE在研发科技运动面料和适合亚洲女性的版型系统，打造高品质的运动系列，从而为亚洲女性带来更好的运动体验，实现一加一大于二的市场倍增效应。

2、此次收购，安踏能否撬动以lululemon为代表的头部品牌在国内市场的地位？

宋向清：能否撬动以lululemon为代表的头部品牌在国内市场的地位取决于三大要素，一是资本在产品结构优化方面的战略投放是否合理？发力女性市场只有MAIA ACTIVE品牌还远远不够，还需要进一步强化MAIA ACTIVE品牌的市场厚度，通过加大研发力度，提升MAIA ACTIVE品牌美誉度，获得更多顾客认可度、接受度，并进而形成对MAIA ACTIVE品牌的粘度是至关重要的。二是激励性营销政策的推出是否具有感召力？MAIA ACTIVE自带流量，但营销宣传和推广如果不能进一步优化，不能对客户进行针对性激励，那么客户流失将在所难免。因此，在确保产品质量的情况下，大力度促销是提升品牌形象并将品牌形象转化为市场销量的有效手段。第三是与优质供应商的合作关系是否能够进一步强化？轻工业产品生产商生死的关键不只是资本和技术，更多时候真正卡脖子的环节是上游供应商。巧妇难为无米之炊，当你与供应商关系出现问题时，生产商处境将异常艰难。解决好上述三大问题，安踏距离独步女性市场的美梦就为时不远了。

3、瑜伽服饰市场混战日益激烈，未来主宰女性市场的关键因素是什么？安踏该如何做才能在竞争中胜出？

宋向清：未来主宰女性市场的关键因素是通过讲女性故事，扬女性文化，制造女性买点，推动女性品牌形象升华，来锁住女性顾客，形成女性对品牌的依赖和信任。

安踏要在女性市场纵横驰骋，建议走“慈”“赐”“雌”路线，慈即慈爱，塑造安踏“大爱文化”体系，以“爱”博取女性同感，争取女性同心。赐即公益，维持安踏传统的既往的大公益事业规则，以公益之举提升品牌认可度、美誉度，从而增加与消费者同频共振的砝码。雌即母体，抓住母亲在女性中的崇高地位，以讲母亲故事，扬母亲之徳，做母爱达人等为油头，举办母爱日、爱母日等系列活动，从而以褒扬母亲之尊，形成对品牌和产品的信任度。