闪店营销模式有哪些？闪店新零售占地不到1平米

放眼全球，闪店其实并非一个新物种，在欧美国家更不算是什么新鲜词汇。它的原名叫做“快闪店”，起源于英文名 Pop-up shop 或 Temporary store 。

顾名思义就是在商业发达或人流集中的场所，突然出现的“临时店铺”。通常在一个场所的经营周期为在 1~4 周的时间，然后再快速转场到另一个场所，如此巡回。

闪店是品牌商或零售商用以推广品牌、拓展销售的“品牌游击店”。在欧美商业发达国家，闪店的商业模式早就成熟的不能再成熟。更是被包括 Fendi 、 Kenzo 、 Adidas 、 Nike 、 H&M 、可口可乐、维珍航空等国际品牌运用的滚瓜烂熟。

Nike闪店

云音乐闪店

欧莱雅闪店

时尚闪店

天猫闪店

KENZO闪店

时尚闪店

京东大型闪店

网易考拉闪店

饿了丧茶闪店

闪店进入中国，可以追溯到上世纪末的 80~90 年代。也是由一些国际知名品牌进入中国市场后，首先发起的。但是真正被国人广泛知晓并认可，还是要归功于后来的许许多多互联网公司，比如天猫、京东、网易、饿了么 ……

为什么那么多专攻线上的互联网公司，会突然热衷于线下的“闪店”呢？其实这还要复盘到这些公司是怎么起家的。

马云刚刚创办阿里巴巴的时候，首先做的是 B2B 生意。也就是帮助国内很多中小企业，借助阿里巴巴的平台，把产品卖到国外去。那么这些中小企业的卖家要从哪里来呢？无疑就只有线下。

所以，阿里巴巴在早年有一支号称千人的地推铁军，通过密集走访义乌、南三条等国内最大的小商品批发市场，帮助当地的中小企业卖家注册阿里巴巴账户，帮他们免费推广到海外，促成贸易。

这样的线下到线上的策略，成就了最早的阿里巴巴。

再后来淘宝、天猫上线，也无不采用类似相同的套路：先通过地推，从线下广揽卖家、买家，积累流量池，然后通过线上运营，将流量进行裂变，进而促成买卖双方的交易。

当然，最初的地推行为还不是我们说的“闪店”。开始有闪店还是要从马云和王健林的 1 亿赌局开始说。

根据马云的预测，到 2020 年，电商在中国零售市场领域的份额占比将超过 50% 。事实上，如果单纯依靠天猫、淘宝等最初的流量池，这个赌局马云是必输无疑的。因为，中国疆域广阔，哪怕是 10 年甚至 20 年，谁也不敢说互联网电商就能渗透到我们国家的边边角角。

从双十一的数据来看，线上买家来源最多的依然是北上广深以及各省的省会、副省级等城市。也就是说，人数更多的非一线城市的人们，在购买行为上并没有发生太多的变化。或者说互联网电商渗透到他们，还需要很长的一段时间。

于是，当线上流量明显不够用的时候怎么办？当然是老套路重演，去线下抢呀！但是，方法不能像以前那么 low ，阿里是个商业帝国，还是要注重品牌形象的。当然，也只有高大上的品牌，才能博得更多线下流量的信任与喜爱。

于是，围绕各种活动展开的天猫、淘宝闪店，便向我们扑面而来。

而阿里做闪店的主要目的显然不是现场卖货，而是通过线下的品牌露出，获取更多的下载量。只要有下载，就意味着有流量；只要有流量，就意味着有转化 …… 所以，阿里闪店的主要目的是抢流量。说的通俗点就是：吸粉！

而京东、网易考拉等互联网企业，无不是采用的同样的套路和策略。

至于阿里、京东在四五线城市开的天猫小店、京东便利店等，其实也是和闪店一个套路，都是为了吸粉、获取流量。而因为四五线城市的店铺租金便宜，所以，干脆就不用“闪”了，直接常驻。

再比如饿了么，早年刚创业的时候，创始团队兵分两路，一路去校外广泛搜罗饭店，并帮助店家注册到饿了么 APP ，上传他们的菜品。另一路在校内，挨个寝室去窜，让同学们下载“饿了么”来叫外卖。

等融资成功需要扩张市场的时候，便开始在全国招募名为“统领”的代理商。“统领“要做的事情也是和当初饿了么创始团队在校园里做的事情一样，在所在的城市密集扫街，把大大小小的饭店都注册上来，然后再向食客们推荐下载饿了么的 APP 。从而形成巨大的流量池。之后每成交一单外卖，“统领”就能抽取一部分佣金。

根据我身边早期做饿了么“统领”的朋友透露，最初做半年就能入账 200 万。再后来，“统领”们已经不满足于这点收入，便开始成为饿了么的物流代理，也就是现在大家看到的“蜂鸟快递”。每送出一份外卖，又可以增加一笔佣金 …… 如此下来，一年净赚大几百万甚至上千万。

而饿了么之所以现在开始大量和线下的连锁饭店、饮品店做闪店，其实套路和阿里、京东也是类似的。包括已经在开展的饿了么“未来餐厅”，其套路也并没有离开天猫小店、京东便利店的流量获取、变现模式。

上面我们说的几个互联网巨头，几乎都是通过地推获取基础流量，进而通过闪店继续渗透和扩张更大的市场。实际上，有一家互联网新零售公司，是从 2010 年创业初就开始大量做“闪店”，获取基础流量后又向全国复制模式。而且这家公司做闪店的时间要早于阿里、京东、网易以及饿了么的闪店。

伊视可眼镜闪店在会议中心

伊视可眼镜闪店进企业

伊视可眼镜闪店进华泰证券

伊视可眼镜闪店进联合国南南经济合作中心

伊视可眼镜闪店进惠击电脑

伊视可眼镜闪店进社区

伊视可眼镜闪店进社区

伊视可眼镜闪店进office大楼

伊视可眼镜闪店进科技园区

伊视可眼镜闪店进科技园区

伊视可是一个专注于“验光车上门配眼镜”的知名互联网眼镜新零售品牌。创业之初由于互联网还没有今天那么发达，所以两位创始人就是靠着去企业、写字楼、论坛会务现场摆摊做闪店起家的。

当通过闪店，基础流量积累到了一定程度，可以形成自然转化和流量裂变后，直到 2012 年才有了第一台验光车。因为此前的用户大多积累在微博、 QQ 、论坛等之内（当时还没有微信公众号、小程序），所以，团队每周都会精密策划一次活动广告推送，来激活用户，形成转化。

据悉，当年伊视可只有 10000 精准粉丝积累的时候，每周做 1 次活动可以获得 1% 的转化率，也就是每周能够获得最少 100 单。而这 100 单刚好够一台验光车 1 周消化。每单客单价当时可以高达 800 元，也就意味着当年伊视可验光车一周的收入可以高达 80000 元。一个月下来就是 32 万。这与一家传统眼镜店相比，要高出好几倍。

伊视可验光车上门配眼镜

等到腾讯的微信公众号、小程序上线后，这样的通过闪店来吸粉、转化的商业模式更加是如鱼得水。也仅通过这样的模式，验光车在短短两年里就扩张到国内近 50 个城市，数百台验光车。

很多人要问，找个人流集中的地方，摆个闪店就能卖货、吸粉？而且能吸那么多精准粉丝？

其实无论线上还是线下，商业原理一直就没有变过。

就算是开一家传统的实体店，也一定要找个人流多的旺铺不是吗？为什么要找旺铺？因为人多！只要经过店铺的客流量大，就一定会有一定比例的进店人数。只要有进店的，就一定能转化成订单。这是恒古不变的，否则线下集流的 shopping mall 就不会那么发达，王健林也就不会成为中国首富。

而线上的玩法也是一模一样的！你吸引大量的粉丝进来，每天就像是经过你店铺的人流量。粉丝越多，进入你网站的人就越多，那么就会有越多的订单转化。

周鸿祎为什么要做免费的 360 杀毒软件？目的只有一个，那就是让更多的人使用 360 ，然后再把这些流量转化成付费客户。免费的用户量如果是 1 亿，每天的转化率哪怕是 1 ‰，付费用户也要高达 10 万。

所以，大家根本不用怀疑这个商业逻辑，因为大佬们就是靠这个发家的！

但是，话又说回来，找个人流集中的地方就能吸粉吗？这显然还是要经过周密的策划和设计。

首先，你的产品和服务要足够好，也就是体验要足够棒。

现在的人们都是见多识广的，你摆个摊，现场放些同质化的产品，显然并不能吸引大家过来关注。除非你有非常特别的产品，路过的人群才会因此而过来看看，有兴趣的会体验一下。如果你现场的服务再足够好，那么用户就会对你一见钟情。哪怕现场没买你的产品，也会先关注你，继而后面有需求的时候来购买你的产品。

其次，整个吸粉流程要短平快。

还是以伊视可为例。闪店现场陈列的产品几乎都是外面买不到的，能够直接解决用户某个使用场景中痛点的专利产品。这就大大的吸引了走过路过的人群。

除了特别的产品以外，伊视可有一项黑科技手持验光仪，能够让人群靠近后，不得不体验并关注。那就是把验光这件本来很复杂的事变成了像称体重、测身高一样简单的事情。这个黑科技设备只要对准人眼，像扫二维码一样扫一下，就可以在一秒钟之内获得被测人的精准度数。之后被测人只要用手机扫一下设备上自动生成的二维码，就可以自动关注微信公众号，并秒获自己的度数。而且，只要他不取关公众号，就可以永久免费查询自己的数据。如果是多次测量者，系统还会自动生成曲线图，分析用户视力发展的轨迹。

我们日常在超市、药房看到体重秤，都会不自觉的站上去称一下、量一下。更别说与自己息息相关的视力数据了，谁不想知道自己最近度数涨了还是降了呢？

所以，闪店虽好，体验的流程设计更加重要。

我们从伊视可南方某城市的代理人透露的数据，做一个公式推演，一台伊视可的眼镜闪店在写字楼、高校、大型工厂、影院、图书馆、地铁站等场所，一年最少可以吸精准粉 3 万，每周转化率如果是 1% ，每年按照 50 周来计算，客单价为 800 元，那么为验光车转化的年收入就是 1200 万。如果转化率为 0.5% ，客单价是 600 元，年收入约为 450 万。如此算来，一个不到 1 平米的眼镜闪店，一年果然可以创造 450~1200 万的收入啊！

伊视可眼镜闪店5.0版本

很多人又要问了，这个粉丝关注后不是会有取关的吗？尤其是在你推送广告信息的时候。

不错！但是大家不要忽略了，互联网还有个更大的特征，那就是流量裂变。当你有 30000 个粉丝的时候，通过简单的互联网流量裂变方法，可能不到半年，粉丝量就会不知不觉的翻三四倍。而且，这种裂变的速度，远远超过取关数。

真是不算不知道，一算吓一跳。这就难怪阿里、京东、饿了么等互联网巨头，为什么能够如此快速扩张，成就自己的商业帝国了！