兰州毅德城商铺现多少钱一平，吉洋专访:兰州毅德城将用

引言：

拥有100万平米兰州最大自建仓储物流区、兰州规模最大、业态最全的百货小商品交易中心、黄河中上游最大的一个商品集散交易基地……这都是兰州毅德城身上的“标签”。

2014年12月20日5千间商铺开盘时，商户半夜坐着小马扎排队选铺，千人抢购、万人关注。兰州毅德城，究竟为何深受万千商户宠信？70万方体量的商铺，取得了惊人的销售业绩，究竟有何秘诀？从全国战略版图延伸到西北内陆，在兰州竞争激烈的商贸物流地产中，兰州毅德城又是怎样独占鳌头、引导市场？

为此，腾讯房产兰州站专访了项目负责人，兰州毅德商贸城有限公司总经理吉洋先生，将为我们揭开谜底……

文/腾讯房产兰州站编辑 张兰琴 刘星女

兰州商贸物流市场亟待升级 老旧市场问题突出制约商户发展

1. 兰州毅德城（以下简称毅德城）从2013年6月奠基，到2014年12月20日项目一期70万方体量商铺开盘，取得了不错的销售业绩，那么客源构成怎样的？关于本土商户的看法？

吉洋：这个问题分两方面，一方面是在兰州本土，经营我们开盘业态的商户，第二部分主要来自长期跟随我们毅德城的商户，只要我们投资他们就会跟来的忠实商户，主要是这两方面。大概有70%的本地商户，30%的外地商户。

目前兰州市的商贸市场还是比较活跃，市场基数也非常大。首先，兰州目前的物流业也很发达。目前，在传统的商贸和物流的基础上，现在兰州市市场亟待升级，一个是传统的经营商户，他们在原来的商圈，在市区里比如雁滩、东部附近，原来的老旧市场已经很难让他们能够发展更好，另外由于市区交通、消防安全隐患等问题，所以对商户来说，有迫切的需求想要改善。希望有这样一个项目，能够把物流、仓储、商贸、会展、酒店、等等统一做成配套，这样对他们会降低经营陈本、提高经营效率、也能让生意做的更大。这才是我们最吸引商户的地方。

20%的投资户 80%的经营户活跃市场

2.每年的春节前夕，都是返乡置业的高峰期，腾讯房产全国各站都在做“返乡置业”主题活动。那么，有没有统计过，返乡置业人群占总客源的多少比例？

吉洋：可以说是二、八比例，20%的投资户、80%的经营户，一个市场如果想把它做好，没有经营户来做的话，都是招租，那市场不可能经营好。所以只有把广大经营户拧成一股绳，去共同经营。但是也不能全是经营户，你还要有一些门槛低的，租赁式的，所以我们选取20%的比例做投资户，否则市场没有交易，房价增值都体现不出来。但是返乡置业人群目前还没有统计过。

2015年5、6月项目将再举行集中签约

3.实际上返乡置业人群对于市场还是有一定影响的，所以很多开发商也想在春节前抓住最后一轮抢收大潮。那么，自从2014年10月品牌签约活动之后，有没有新的品牌进驻项目，能否介绍一下招商进展？

吉洋：下一步，5、6月我们会再搞一次集中签约，会有若干个大型的商家品牌进驻。

4.其实毅德城之前开盘，也是全城瞩目。据我了解，2013年江西赣州的毅德城项目10个小时销售1.1万间商铺，销售额能达到65亿，您觉得兰州有可比性吗？兰州这种现象说明了什么？

开盘时商户排队进去的时候腿都软了

吉洋：可比性要看哪一方面了，我们选铺的方式也是先到先得，商户看重经营位置，那好位置也是固定的。我们这次的供应量没有赣州的大，赣州供应1.1万间，我们开盘供应5000间商铺，所以说供应量较小，但是效果是一样的。当时开盘我也在现场，等了大半夜的商户，进去的时候腿都软了，一进去，我们所有人不由自主都给他鼓掌，这种毅力和勇气，和信念，都是我们的商户的可爱之处。商户为了有一个好的未来经营的空间，确实也付出了很多，这也让我们有责任把这个市场做好，给他们一个交代。

终极目的是让客户经营有保障发展的更好

5.俗话说“筑金巢，引凤来”，据了解，毅德城已经与奥特莱斯、红星美凯龙、交通银行、兰州银行等知名品牌、银行签约，请问毅德城给入驻商提供了那些保障?

吉洋：毅德城最吸引人的是运营，我们从事商贸物流业有十几年的积累，一是，从产品形态上能符合商户需求，比如经营板材的商户，要求层高达到6米以上，我们就能满足，正好匹配。我们会最大程度上满足其经营要求；第二，我们整合多年来的资源，利用集团公司的品牌、资源优势、把客户资源整合过来。我们的终极目的就是给客户经营有保障，让他们经营得更好，然后把市场发展的更旺。

一期商铺分配:30%的自持 70%的销售

6.毅德城现有一期，自持和租售比例怎样分配？对一期布局起到了什么作用？能否分享一下运营经验？

吉洋：30%的自持，70%的销售。30%的自持部分对一期项目起到了稳定的作用。让很多没有购买能力的人也进来。 商户要看地理位置、配套建设、交通路网、仓库建设、物流速度，这是大的硬件，做运营首先要了解这个链条，商户看到的是我们提供的运营展示平台，更多的是在交易的上游和下游。我们希望广而告之，让更多消费者知道。

做黄河中上游最大的一个商品集散交易基地

7.规划方面：按照之前项目推介会的说法，一期项目是“一个主体、三个组团”，呈围合之势，我们怎么理解这种结构布局？这种布局，会对整个项目产生怎样的影响？

吉洋：三个组团是一期的三个业态，项目二期我们会把三个业态进行平行延伸。举个例子来说，一个做酒店用品的市场，5万平米的体量可能是个小型或中等的市场，按我们的定位，要把业态做到中等，作为全西北最大的业态，我们可能需要20万平方米，才能达到西北最有影响力的市场。我们的的定位也是“黄河中上游最大的一个商品集散交易基地”，所以“最大”也是我们的方向.

首创双首层设计 车能开到2楼铺面

8.另外，在一期产品设计规划上，有哪些特点能体现项目规划的前瞻性？和对商户的贴心考虑？

吉洋：根据商户的需求“量身定夺”，根据不同的业态，制定不同的产品标准，从层高、面宽、承重上，这是一方面；第二是，产品是双首层设计，传统的商业只是沿街商铺，为一层，我们在上面又做了一层，车直接能开到商铺上面，等于两层，这样既能最大限度利用空间，又能更好地为消费者考虑。这样的设计在兰州也是首创。

顺应潮流 商户采用“电子商务 实体商铺”经营模式

9.对于毅德城的初次印象是，项目地旁边的大广告牌上的标语“兰州将走向世界，世界已经进入兰州”，这句话如何理解？怎么解读？

吉洋：我们想告诉大家，要顺应电子商务这个潮流，建这个项目也是顺应潮流趋势来发展。在我们项目经营，不只是简单地开个门店，“筑巢引凤”吸引客户来，我们会提供全方位的商业配套需求。而且，会应用电子商户，给客户开网店，通过我们的电子商务平台把客户的产品推销出去。我们花了很大力气，做了“毅德商情”，把我们的客户资源整合起来，发到需要的客户手中去帮商户做宣传。还有，比如某个业态很多商户会去外地采购、开订货会，而我们建立会展中心，以后就在家门口开订货会。形成一个完整的产业链来综合运营。

选中兰州是看重其辐射性 和平是东大门

10.为什么选址在兰州？项目定在和平版块有何用意？

吉洋：2012年我们做过市场调研，我们在西北地区选址在兰州，是看中它的辐射性，能辐射到周边青海西宁、宁夏银川等这些区域，辐射半径非常大、地理战略位置非常好。再者，兰州的市场基础不错，商贸业比较发达，提升的空间还很大，这也是我们看到的机遇，所以项目定在了兰州 。

选地为啥选在和平？首先是它位于兰州市的东大门，兰州市的大部分货物是从东大门进入再分拨，再往西走，这个位置是捷径，这个区域位置非常好；第二，兰州周边再没有这么大块的地，能够供应我们的项目，实际这块地也是一座山，我们通过土地改造变成现在的样子，整个体量6千多亩，我们调研了兰州市场，觉得这个体量完全能够满足兰州市场供应。

预计2016年10月项目一期准备开业

11. 近几年，兰州的商贸物流地产项目异常崛起，据不完全统计有十多个项目，您觉得兰州目前的市场，能否同时承受得起这么多的项目同时发展？商贸物流地产有怎样的发展趋势？

吉洋：现在确实竞争很激烈，我们通过招商，了解到兰州客户对兰州毅德城的满意度基本上是100%。但凡是来过项目的客户，从交通、区位、配套、包括从集团势力等，都觉得能把这个市场做起来。对于你刚问到的其他竞争市场，我不做评价，最终能让大家看到的是我们真金包银的投入和运营。所以说，明年的10月，预计项目一期就要开业了，到那时，我们相信不会让老百姓失望的。

商贸物流市场与传统房地产市场有区别

12.关于房地产市场崩盘论、拐点论、黄金十年已经过去等观点，你个人怎么看？

吉洋：首先，我们的市场还跟传统的房地产市场有区别，最大的区别是，房地产市场是由刚性需求的，目标客户是自主用户，及有投资意愿的住户。而我们商贸物流市场的目标客户实际是固定的，就是在市场的经营商户，是稳定客群。他们其实服务的是老百姓的衣食住行，生活资料的集散。对老百姓来说，需要衣食住行，就需要有这部分的商户存在。有这样的商户，就有这样的市场需求。所以，我们项目跟传统房地产市场目前的处境还是不一样的。

整合十几万商户信息 帮助商户看清未来发展趋势

13.所谓“物流地产，得电子商务者得天下！”毅德城是如何结合电子商务做项目的？这句话，您怎样理解？

吉洋 :所以我们在做项目时，把我们的电子商务、网上平台和做了十几年、积累了十几万的商户，把他们的信息通过网络整合，同时再发散。对于商户，尽可能地帮助他们做好生意。让他们看到未来的趋势，看到哪方面在转型，这也是我们的责任。

所谓“物流地产，得电子商务者得天下！”不是那么绝对，但是未来的趋势，就是物流地产已经影响到了厂家，减少了中间环节，但是产品“去”的过程是物流说了算的，会影响到厂家的成本，所以物流和电子商务是平起平坐的，所以说这是相辅相成的。

14.项目与商户双赢的局面如何形成？

吉洋：毅德城将承担更多的社会责任，为商户创造更多的保障，让他们经营得更好。因为市政建设已经投入了近20亿，包括水电暖气道路的铺设，那我们就是要目前的收益投入到运营，所以目前不在于回报，我们的收益更多地体现在股市上。

15.兰州毅德城将承担怎样的社会责任？

吉洋： 实际上兰州毅德城也是全国光彩事业重点项目，我们的董事局主席也是全国光彩事业副会长，我们始终秉承“建一座城市、带动一方经济、造福一方百姓”，在我们项目进驻前，这片土地其实连交通都不通畅、老百姓只能放羊，庄稼也种不成，项目建成后，能直接带动就业15万人，提供地方税收超过10个亿。