安利为什么不上市?240亿直销帝国安利背后不为人知的
安利,直销鼻祖,最早进入中国的直销企业之一,业绩曾长期排在行业前列。调查发现,安利230亿业绩及其数百万直销员背后,有着太多不为外界所知的隐秘现实。
一位长期关注安利的高校教师表示,在安利是95%以上的人赔钱,只有塔尖上的五六十人才能赚钱。
安利的会员或者经销商,付出了大量时间听课、开会、学习,付出大量金钱,但他们都在赔钱十几万、几十万不等的资金损失和长达数年的时间投入,成为直销"难民"。
安利直销商具有无限扩张的生命力。安利的多层次直销充分利用倍增原理,发展销售网络,打破了传统批发零售方式的销售体系限制。
安利通过一套诱人的奖励制度将倍增发挥到极致的同时,还催化出了一种自动可传承和可复制的销售魔力。奖励机制决定了直销商的收入不仅可来源于自己的销售业绩提成,还可以从其下级销售团队的业绩中提取佣金,所以在巨大的利益的驱使下,安利人员会通过家庭聚会等培训方式将"学-做-教"的模式不断循环下去。
不管段子也好,经历也罢,从一个侧面可以看出,安利的直销影响力了到底有多大,提到直销,人们就想到了安利,提到安利,人们就想到直销。安利作为全球直销领域的行业巨擘,一直被视为传统直销领域的风向标。但随着社会发展和消费升级,安利引以为傲的直销模式,也遭遇到了发展困境。
在所有行业里,直销行业应是实施互联网 战略最大的受益者。安利的互联网 ,就是利用移动互联网的技术优势,融合直销天然的社交基因,把安利在线下经营的人联网,和线上的互联网双网合一,
安利拟将全国近300家店铺都转型为线下体验设施,支持和带动安利营销人员举办各种各样的基于生活方式的社群活动,帮助营销人员打通线上线下,从而更好地留住和拓展顾客群体,并基于我们的产品和服务,为消费者提供定制化的优质生活解决方案。
随着全球商品交易一体化加速,国内外同类竞品不断侵蚀安利市场,安利品牌溢价不断在下降。而安利的直销模式也一直广受诟病,在年轻消费者心目中地位,远不及当年。
断臂自救,全面拥抱新零售
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