房地产运营专员好做吗？房地产行业人士HR工作感悟

房地产行业是近20年中被中国人认知最多的一个行业了。从城市到乡村，从几岁的娃娃到暮年老人，从各行业的打工人到富豪精英，无一例外的被中国的这个行业所牵绊着，大部分人还是这个行业的参与者。

从1990年开始，中国便进入了一个以房地产行业为主导的经济发展之路。由公有化住房到私有化住房，再到商业化地产投资，在中国的土地上可畏是遍地开花。各地政府也相应的以此来提高地域的发展动力，提高经济发展，全国各地逐步走上了一条房地产带动经济的发展之路。转眼二十过去了，在这二十年中，房地产行业在中国经历了一个不同凡响的成长路径。从无到有，从认识到了解，从了解到参与，从参与到利用，从利用到增值，再到今日的降温回归。可畏是由量变到质变的一个完整的行业发展周期展示图鉴了。每个环节历历在目，每个展示又夺人眼球。很多房地产行业的从业者也因此实现了职业财富爆发式积累，更是有很多房地产行业的投资者或是投机者而因此获利巨大。

由此，有很多人认为房地产行业是一个暴利行业，房地产行业的从业人是坐收渔利的人。

对于房地产行业的职场人来说并非如此，任何一个行业，一份工作，在它实施执行的过程中都非易事。作为房地产行业多年从业的HR，我的感受可能会更加的直观，真实。记得在2000年时，我所在的公司为一家房地产行业的上市公司，公司员工900多人，公司所承接的房地产项目也有40多个。当时，每年都会在年初就要设定好公司一年的房地产行业人士招募计划，这也是公司年度工作的重头戏，上至CEO下到销售员，每一个岗位都要全盘计划一年的人员招募方案。房地产行业的人员流动率会在30%左右，相比较其它制造业、服务业来说算是很大了。HR的工作量大家可以想象得到了。

也有人说，房地产行业的人员工作含金量很低，门槛的准入条件也很低，因此人员的流动量才会很大。可能大家看到的只是事物的表面，而没有看到事物的真实本质。在大数据来看，房地产从业人员基本年龄是在22岁到40岁之间，此年龄段的人员流动率高无可厚非。还有一个重要的原因，房地产行业从业人员各个岗位的个人能力要求其实是远高于其它制造业，服务业。给大家举个例子，房地产销售员是大家最直接可以接触到的工作人员了。一个房地产销售员每日的工作量是很大的，首先他们需要对自已所售产品进行全面的学习，并接受公司统一的业务培训。其次，需要拓展客户，每个业务员每天至少要打100个电话，发100多个帖子，来完成基本工作内容，这也是我们很多人会接到房屋销售电话的原因。除此之外，他们的其它销售业务活动还要同时展开，每周末的售楼活动参与执行，不定期的楼盘推广POP的派发等等。当有意向客户达成时，还有后续的销售洽淡，销售合同的网签，销售款项跟踪，房屋交付手续的办理，房屋物业的交管等等一系列的工作。不难看出任何一个行业的工作都有它不为人知的难度，就像很多人说的，别只看到贼吃肉没看到贼挨打。

房地产行业的从业人员并不都像大家表面看到的样子，如此的光鲜亮丽，也并不是所有的房地产从业人员都是为了金钱利益而忽悠骗人的无良之辈。任何一个行业的从业者都有他职业的多面性和复杂性，而且由于行业所处的大环境及行业特性的不同，也会存在很多的偏差，以点盖面只会误解一个行业，错杀一些人。

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