映客旗下平台服务线上业务：娱乐，社交电商

曾经“地球不爆炸，我们不放假”。

但魔幻开年的2020，我们居然度过了一个史上最长的假期。

在这个闲到灵魂都快出窍的长假，宅在家的我们可能干过或围观过这些有趣的人生：

火神山和雷神山的云监工们就不说了，小wifi甚至在直播间刷到过狗和狗连麦晒太阳；

有人太无聊，把手机架在床头直播睡觉，而更无聊的网友们则在围观主播睡觉是否说梦话打呼噜；

被迫营业主播的老师们，更是无意间收获了一大批超龄学生......

这些让人捧腹的行为背后，是疫情之下，各行各业竞相上云，线上消费、社交需求呈现井喷的态势。

宅经济之下，一切上云的风潮，也让娱乐、直播、社交等行业的红利区间，再次拉长。一些深耕泛娱乐行业的玩家，再次迎来收获期。

以映客为例，最近一段时间，其直播日活、开播人数、停留时长等各维度数据均有不同程度的涨幅。一种声音是，“宅经济"之下的映客具备很强的用户收割能力，前景看好。

不仅如此，映客旗下积目等多个创新产品近来也"逆势而上"。

3月29日，映客互娱（股票代码：03700）发布2019年财报。财报显示，截至2019年12月31日，公司全年总营收32.69亿元，经调整后净利润7146万元。

从财报可以看出，映客营收不仅实现了较大的环比增幅，而且全年盈利。用户方面，截至2019年12月31日，全年月平均活跃用户达2981万，较2018年月平均活跃用户2549万，同比增长17%。

这表明，坚持稳健布局、内容生态的映客，不仅站稳了行业脚跟，同时具有着在模式创新中夺得未来先机的充分可能。

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直播 产品矩阵

布局泛娱乐未来

见其利，而虑其难；见其难，而权其宜。

2016，直播行业迎来第一波黄金时代。但随着互联网增量时代的停滞，直播行业也出现了天花板效应，用户增速、用户付费转化率和用户付费能力均出现疲软，泛娱乐直播平台普遍出现不同程度的增长放缓。

面对增长困难，不同的企业选择了不同的道路。

在市场的悲观情绪中，映客始终看好线上泛娱乐产业的持续发展趋势，因此提出布局产品矩阵的直播 战略。

当然，这种围绕着主体业务的辐射展开，不能是毫无逻辑的“乱投医”。映客的思考维度，是抓住“娱乐 社交”的用户群体的需求迁移主线，进行相关产品布局。

得益于前期在直播娱乐内容上的持续积累，映客对于用户主体的需求把握和增长路径，有着更高的产品敏感性和成熟能力。

真积力久，长胜之道也。

映客坚信，企业不只是价值投资，更是增长投资。因此，企业最终要走向一种稳健型战略，而非短期牟利。

而映客自身充沛的现金流能力，让它能够承受较高的短期业务盈利压力，从而为新业务、新产品矩阵的稳健搭设，提供强力支撑。

在这种始终明确的公司战略和布局背景下，映客的整体产品矩阵开始成型，并得到持续整合优化。

目前，映客旗下的年轻人兴趣社交产品"积目"，在市场上的下载量已经位居品类前列。同时，在疫情影响下，社交需求呈现出爆发性增长，这直接导致积目产品的各维度数据均有显著增长。

通过专业领域独到的认识，精准把握年轻人的脉搏的积目，在Z世代的兴趣圈子领域有着越来越大的号召力。

除了泛社交产品，主打恋爱交友的APP"对缘"，在疫情期间更是满足了不少用户"云相亲"的强烈需求。

数据显示，对缘在春节时期日活跃人数暴涨300%，同时创造出月均收入近万元的线上红娘这一新兴职业。

而社交、恋爱及直播用户群体的高度重合特征，意味着映客可以借助直播形态及内容的不断创新，来获取更高的商业化收益。

比如，以直播 婚恋服务、会员或者其他增值类服务的直播变现，可以让映客打开更多的资金收入闸门。

3月14日，映客推出直播厂牌“映Live”，借助“音乐节 直播”的形式，为千万映客用户献唱春日音乐旋律。音乐节连续4天，18场直播，总观看量超450万人次。

可以说，坚持稳健布局策略的映客，已经迎来了战略耕耘之后的市场收获季。

无论是映客本来的直播业态，还是其稳健拓展的社交、婚恋产品，都被完整地囊括于泛娱乐 社交的主体脉络之中，从而能够更好地作为映客不断开拓新的商业空间的内在驱动。

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直播基因打底

跑步入场直播电商

顺势者盛，明势者成。

稳健布局，意味着以短暂的利益牺牲，换取长久的增长空间。但并不意味着，稳健节奏会忽视当下的趋势走向，而闭门造车。

《艾媒报告：2019—2020年中国在线直播行业报告》指出，中国在线直播行业五年来，用户规模保持增长。2019年，中国在线直播用户规模已经增至5.04亿，预计2020年将达到5.26亿。

这一方面，明确了直播行业的热潮仍在持续。另一方面，也表明直播行业的用户增量已经达到一定规模，其后续竞争的重心必然落在直播模式的深度迁移上。

同时，2019年出现的直播 类目中，直播 电商是最受关注的一类，超过40%的用户表示曾观看过这类节目。

这意味着，未来直播 的商业模式将成为行业主流，且其商业价值亟待深度挖掘。

而疫情期间，伴随着直播行业的高速增长，“社交 娱乐”和“直播 ”的趋势更为显著，这正契合了映客长期坚持的路线探索。

映客自诞生以来，一直是移动直播行业的“弄潮儿”。先是，映客凭借独特新颖的直播内容进入大众视野，随后又在2018年7月成功登陆港交所，表明了资本市场的认可。

映客深耕行业的经验积累，也为自身的未来全方位发展，奠定了扎实的直播基因。

2019年10月份，映客将原来的直播购和户外频道升级为嗨购频道，从而搭建了更完善的“直播 社交 内容电商”生态。

为更好地蓄积市场爆发能力，映客从主播资源、培训、扶持体系，到品牌方、供应链管理，进行了全方位的整合升级。

对于映客来说，直播行业的巨头挑战，也是不可避免的。为此，凸显自身的内容特色，成为商业策略的题中之义。

映客嗨购的主打方向，就是全球购的轻奢品和高品质的三农产品。

这种与其他平台错位竞争，又符合自身用户画像的做法，对于自身主播、内容、品牌资源的充分调动和高效配发，是极为重要的。

以嗨购的一位头部主播为例，其去年双十一首次试水直播带货，单场GMV就超过300万，无疑证明了映客直播 电商策略的有效性。

3月22日，映客嗨购频道进一步升级，接入有赞系统。

结盟有赞后，除了助推映客嗨购不断吸引高客单价的潜在新顾客，映客也将打通跨境电商资质，注入新鲜的“店家”血液，从而打造出更多更具“含金量”的直播间。

目前，映客已经有打造完整的秀场主播生态，囊括了从头部到肩腰部的红人矩阵，这为其持续发力直播 电商提供了长期动力。

映客作为直播行业的老玩家，其主要收入来源已经基本稳定，这种资金流能力使其得以坚持业务强势性。

而借助直播带货、内容电商的生态构建，映客可以完成固有流量的重复增长和二次变现，这无疑将在2020年，带动公司营收、净利润水平再上新的台阶。

因势而利导，破局之道也。

早期，在面对直播行业转向不明确的瓶颈期，映客并未急功近利，希图通过眼前的平台力量，奋力一搏。

而是沉稳下来，培养自身的战略潜力，并在符合业务逻辑的主线上拓宽产品边界，从而在新的经济情势下，实现了对于用户的规模化收割和利润持续增长。

同时，在直播行业转型趋势如火如荼之际，映客也没有守株待兔。通过积极确立平台定位、转变运营策略，这奠定了映客顺势入场直播 电商模式打造的独有路径基础。

以在线泛娱乐内容 社交 电商构建起较为完整的业务生态的映客，由此塑造了自身的核心竞争力，从而为其营收能力、净利润、用户增长等核心业绩保持强劲提供了持续保障。

2020年，直播行业硝烟再起。

映客的电商之路，也充满了无限的想象可能。

本文作者：遊人

：小野

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