商业地产三板斧：商界之星，谭远程

2019年，拥有上百辆房车的伊宅购旗下“约你游”平台火了。

他们为文旅界献上了两道华丽的风景，第一道风景——中蒙跨境旅，房车队浩浩荡荡8,000公里云和月，从长沙到内蒙古，抵达乌兰巴托，沿途各路媒体和网红的拍摄，让这场跨境游的新闻关注度高达2亿阅读量；另一道风景是2021年的庆祝建党100周年的海南博鳌房车红色之旅,在海口，航拍下的百辆房车摆成“100”徽标，夜幕下闪着震撼夺目的光，轰动全国。

疫情最严重的时候，各行各业包括旅游业都大受影响，可是旅游业中的房旅行业却奇迹般的复合增长，出行率提高了20%以上。作为房旅行业率先布局的“约你游”平台，不仅服务标准做到了领域里的天花板，疫情期间达成的业绩也是有目共睹的。

伊宅购集团董事长谭远程把疫情期间的业绩逆袭，谦称为只是得益于“中国旅游消费习惯上的巨大改变”，人们的出行方式、玩的习惯正从过去的“群游”快速变为“自驾游、熟人圈游、家庭游”，自驾游更是占了整个出行旅游的70%以上，而房车旅行恰好适合家庭聚会、朋友聚会等等的圈层游，甚至颇具单位集体团建的朝气和凝聚力，他说，“我们只是正好踩到行业的风口上面而已”。

当然，伊宅购逆袭闪耀的背后，凝聚着其敏锐的市场洞察力和创新精神，它犹如一颗激荡着无限可能性的明日之星，注定将书写辉煌的未来篇章。

“约你游”新圈层社交更个性

同样的房旅市场，“约你游”为何挖掘出了很大的增量市场？因为他眼里的房旅，必须有一个属性：社交。

“约你游”的社交属性，做到了“无网不行，无孔不入”的极致程度。近几年，“约你游”平台正在着力链接旅******业上下游所有的资源，包括房车销售厂家、营地、相关露营产品的终端、旅游达人、导游、旅行社……这款看似简单的app，在社交功能有点像抖音，搞直播和短视频统统在行，只是它专注于房车旅游这个垂直领域；在出行功能上又像滴滴打车，但不像滴滴车来源那么广，它只专注房车滴滴；此外App还有某些OTA平台的相似功能，这些功能足够让“约你游”通过互联网、物联网和车联网将房旅过程中所有旅行需要获取的服务，线上线下畅行无阻的互动起来。

“我们自己的房车也有100多辆，有自己的营地，还有别人的房车，别人的营地，景区民宿还有旅游达人，通过互联网******，让房车旅行形成一个好的营销群”。谭远程提到，“约你游”平台的房旅管理机制，几乎动用了互联网信息社会里所有成功的因素，借鉴了所有已被大众广为接受的功能。从2014年至今，“约你游”在9年的时间里成为行业翘楚，当然有它的成功特质所在。而这个特质，就是谭远程对科技成果的运用，有着异于常人的敏感度和执行力。

谭远程甚至关注到了当下最热门的人工智能应用ChatGPT的应用，对于这个极大的改变人类沟通方式的热门新技术，他也第一时间开始思考引入到房旅的运营中，从而再次升级提升房旅体验：“也许可以利用ChatGPT这种人工智能自动生成一些旅游线路产品，帮助旅游达人或网红去推广和运营，打造自己的个人IP，我相信这也是未来的一个趋势”。

“智城互联”新乐活生活更时尚

借着逆势上行的好业绩，“约你游”平台的新战略部署已经成为人们意料之中的事。只是让很多同行没想到，除了“约你游”的旅游互联外，2022年底，谭远程找到了另外两个“房车 ”的垂直落地领域：美业、健康，形成了三个巨量市场的综合布局。

“我们做快乐的事、做美丽的事、还要做健康的事。比如说美丽的事，这里包含玻尿酸、面膜、美容仪、甚至自动头疗机，这些产品都融入到房车 美业的业务中；老年人以后足不出户得到检测，这些健康相关的业务会融入到房车 健康互联的业务板块中；剧本杀这类沉浸式文旅体验，可以融入到房车 旅游的业务板块”。

健康，美丽，快乐，这些不仅是人们追求美好时尚的生活状态，它们更是市场公认的万亿级巨量市场。伊宅购率先打破行业壁垒做的业务跨界创新，让同行直呼伊宅购的眼光太准，行动太快。

“以后我们的房车还要走入乡村，做乡村振兴的事情，以后房车还要走入千家万户”。在谭远程眼里，发达国家走过的路，应该是发展中国家的必经之路，国外房车的今天或许就是中国房车的明天。“中国已经是第二大经济体，在中国，任何行业规模一旦做大，不管做什么都是最多的。比如现在我们的汽车是全球最多，以后中国的房车也将成为全球最多。美国的房车已有上百年历史，3.3亿的人口，房车数量只有1,200多万辆。而中国房车发展不过十年时间，复合增长率就超过了50%。截至2022年的数据显示，中国房车仅有28万，所以真正的巨量空间就是中国房车行业本身”。

伊宅购还将与贸促会、东盟相关协会组织进行大型活动合作，做一带一路的和平使者，去加强中国与老挝、泰国的友谊与互动，这也是伊宅购展示给房旅出行爱好者最具人生高度的视角。

“新目标”新资本市场更挑战

目前，谭远程最想做的事，就是让“约你游”平台在美国上市。

在中国，还没有一家像伊宅购这样愿意投入这么大人力、物力、财力去做房旅平台，进行全方位资源整合的公司；更没有一家强大的平台能进入美国的资本市场上市。伊宅购瞄准这个空白点，决心把“约你游”打造成房旅行业“资本市场第一股”。

“我们前期做了很多准备，请到了原来纳斯达克/纽交所工作了15年的中国首席代表做我们的辅导顾问。她帮助很多知名的平台上市，在她的指导下，‘约你游’平台在美国上市是有规划有节奏的”。谭远程希望，“约你游”能够代表中国房车旅游板块的股票在资本市场脱颖而出。

当然，上市只是一个阶段，“永远在路上”的伊宅购早已为下一个重大战略做了新的布局：新能源房车和无人驾驶房车。

谭远程对未来的房车做了非常具有画面感的场景介绍：“我们现在已经启动了研发，未来有望把我们的新能源房车推广到公共场所去，让房车像共享单车一样，遍布飞机场、高铁站、4A景区、高速公路服务站等等，各位房车旅游爱好者可以随意在异地获取房车、随时取车、扫码开门、扫脸开车”，在谭远程心里，“约你游”平台要永远做那个——线上线下强大的、具有互联网属性和社交属性的伟大平台！

“可能我们做出的一些事还没有人超越，我们只有不停的超越自己，把握着趋势的脉搏，才能搞好我们平台。”谭远程说。

十年来，伊宅购如雄鹰腾飞，不断挑战着极限，每一次创新突破都似在创造一次奇迹。而他们永不满足于平庸，永远保持的激情与决心，足以让世界见证伊宅购的壮丽华章。（文/徐玮）