销售员转正小结
终于有时间静下心来写这篇总结，****年就这样从我身边走过，回过火 来想想这一年的收获。收获的知识远远没有达到 自己所筹划 的要求，主要原因：筹划 好的目标，没有持续 的保持 ;往往保持 到一半就放弃 了，在这一年中感到 许多 时间都糟蹋 了。这一年也是我的一个重年夜 转变，从一名技巧 员到一名销售员的角色 转变。做了销售后才知道要做好销售不是件容易的事情，会遇到各类 艰苦和挫折。在这种艰苦 的情况 下，我们该如何去面对和取舍。也是值得我们静下心来好好思考的。****年也有许多 让人难忘的事情以及珍惜的时光!
在圣桥的最后时光，回想 在圣桥的美好时光。有过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时候，从一名实习生到一名正式的员工，圣桥给了我很在学校里学不到的器械 。在圣桥工作近2年时间，在最后离其余 时候照样 依依不舍。最后一个月的时间里，我努力配合领导完成本部分 的工作，把自己在工作中学到的知识和要注意的细节都给我的同事分享，做好移交工作。努力配合同事尽快掌握工作中的整个流程以及相存眷意事宜，****年3月31号最后一天，我就这样拜别 了与我共事的这些同事，虽然有许多 不舍和无耐，然则 我们之间的友谊照样 存在的，是不会被时间的流逝所遗忘的。在此异常 感激 赞助 过我们同事，相信你们在圣桥会有很好的明天。为了我们心中美好的幻想 一起努力吧!
参加 直真迎接新的挑战，我是****年4月5号参加 直真。在直真我开端 接触到一个全新的行业，面对热情的同事，我仿佛有回到家 的感到 。通过一个月的产品 培训以及销售技能 的掌握，我开端 了解和掌握我们的产品 。在培训历程 中异常 感激 技巧 和销售一起给我培训，使我更好的掌握相关产品 知识。正是他们耐心仔细的解说 ，我开端 试着拜访 核心 署理 商和一些渠道商，开端 介绍自己的产品，从打德律风 被渠道商谢绝 到能约到渠道商进行拜访 ，从不敢打德律风 到一天可以打几十通德律风 。从跟渠道商聊几分钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时间，这每一次的突破都是一次很年夜 的提高 。到直真已经有9个月的时间了，我也能够按时完成领导支配 的任务，并且 获得 同事的确定 。
****年我把它划分为三个阶段来总结：工作阶段;学习阶段;人际交往 阶段。通过对这三个阶段的具体划分，能更好的总结出我工作的不足，总结经验吸取教训，为****年的开端 做好准备。以下是我对每一个阶段的总结:
1， 工作阶段：50%
在****年的工作中，有收获但也有不足。在工作性质上产生 了转变，从一名技巧 员到一名销售员的转变;从网络存储行业到融合通信的职业性质的转变。我要从零开端 学习，这就要求我用更多的时间和努力 学习一个我之前很少接触的行业。通过一个月的时间，我掌握了相关的知识。也在赓续 与渠道商和用户打交道，从他们身上也学到许多 器械 。然而在工作中也会遇到艰苦 和挫折，在领导和同事的赞助下，我也能够战胜这些艰苦 和挫折。做一名销售要懂得 器械 许多 ，没有一定的知识积聚 和文化底蕴，要想做一名好的销售是很难的。在没有做销售之前，总认为做一名销售很容易。等自己真正做了销售，才发明 做好销售工作不是件容易的事。销售要支付 更多的时间去思考如何去销售自己的产品 ，如何让客户认可你。如何处置惩罚 好同事之间、核代之间、渠道之间、用户之间的关系。在拜访渠道的工作中，怎样让别人接收 你的产品 ，怎样和别人有配合 的语言、杀青 共鸣 ，这些都是值得我们思考的。在工作中我有许多 处所 做的不敷 好，在本年 的销售任务上，远远没有达到 公司制定的要求，其中有客不雅 原因也有主不雅 原因。但最终照样 自己的努力水平 不敷 ，要加倍 努力做好销售工作。学习更多的知识来充足自己，使自己能更好的完成领导支配的任务以及提高自己的销售能力。在这一阶段，根本 上占用了50%的时间来做好自己的工作。
2， 学习阶段：20%
在****年的学习中，感到 自己学习的时间太少，没有充分 应用 节沐日 时间来学习。行业内的知识没有很好的了解和掌握，学习的知识太单一，没有深入学习和探究。在课外的学习中，本年 看的课外书有《世界上最伟年夜 的推销员》、《我的斗争 》、《李开复创业心经》。今天的课外书看的太少，没有静下心往来交往 品味书中的真谛。阅读课外书也是提高我们知识面和开辟视野的有效途径之一，在这一方面我没有好好的去应用 。在《世界上最伟年夜 的推销员》一书中有这样一句话值得我去好好品味：保持 不懈，直到胜利 。我决不斟酌 失败，我的字典里不再有放弃 ，弗成 能，办不到，没办法 ，成问题，失败，行欠亨 ，没希望，退缩这类愚蠢的字眼。我要尽量避免失望 一旦受到它的威胁，急速 想方设法向它挑战。我要辛勤垦植 ，忍受痛楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠止境 必是绿洲。在《我的斗争 》中也有一句话值得我去思考：当我们为自己的信念和幻想 去斗争 的是时候，要知道我们是为了自己信奉的思想和原则，而不是为了对那些认为自己并不需要它的人民奉献什么。想清楚了这一点，我们就可以心态平和地面对任何所谓的恩将仇报。许多 时候，有幻想 的人能够连续保持 下去，靠的不一定是倔强，而是想得透澈。在《李开复创业心经》中有一句话值得我好勤学 习和懂得 ：尽管前面充斥 了悬念，然则 我依然相信内心的声音。我知道，只有follow my heart追随我心的选择，能力 激提议 身体里最年夜 的潜能，拼尽全力向下一个目标接近 。一如曩昔 许多 选择曾带给我相似 的人生体验。在这一阶段我用了20%的努力 和时间来学习。
3， 人际交往 阶段：30%
在****年人际交往 方面，我有了明显的增多和提高。本年 由于职业的转换，需要我在人际交往 上花更多的时间和努力 。我把人际交往 分为两个部分 ：第一部分 是对内的交往 ，在公司内部我积极团结同事。努力做好本职工作，与公司的同事处置惩罚 好关系。在工作上认真负责，在业余时间中积极参加 公司组织的运动 。第二部分 是对外的交往 ，我今天主要的工作是渠道的开辟和老渠道的维护。先来谈一谈核心 渠道的人际交往 ，在负责的几家核心 渠道里，积极配合核代的项目测试以及订单的处置惩罚 。提供技巧 和资源支持，与核代处置惩罚 好关系。有时候请几个销售一起吃吃饭攀谈 一些生活杂事，从他们身上学习一些销售技能 和人际交往 方面的知识。再来谈一谈渠道的人际交往 ，每一个渠道的树立 都是需要我前期的交换 和沟通，让渠道认可你，从不了解你所卖的产品到了解你的产品 到熟悉产品 愿意帮你去卖，他们从中认可你的为人同是也获得用户信息和用户资源，这就是你的价值所在。从成长 一家渠道到成长 几十家渠道，这就是一种胜利 和认可。让核代和渠道认知到只要遇到问题或者是需要技巧 支持，第一时间就想到的是我。这样在人际交往 方面我们能力 是胜利 的。在用户的交往中，我在送去用户返修好的设备同时会帮用户安装调试好，了解用户的使用中是否遇到问题，如果有问题实时 帮用户解决问题，通过优质的办事 ，让用户加倍 认同自己。要相信一句话：办事 带动销售。本年 我在人际交往 方面也做得一般，没有多用时间想想怎么做的更好。这一阶段占30%的比例。
