如何解读舒字?舒,字拆开就是舍
舍予价值观
与人相处只有双方都舒服了,才能关系更长久,更进一步。舍字境界分三层
为什么我们懂得了那么多道理却仍然过不好这一生?如何去给予对方,给予对方什么才能让对方舒服,从而再让我们也舒服?
你想要成功,你想要成功很简单,就是你要学会一个字,就是舒服的舒字。这是古人教我们为人处世的哲学和道理,你看舒服的舒字。拆开来你就会发现舍与予的智慧是什么,告诉了我们,你想自己舒服,你得让别人先舒服,别人舒服了,你自己才能舒服,就是一个很简单的道理,你想一下,做生意有什么难度吗,有什么方法吗?其实并没有,
就是一个舒服的舒字,你去谈客户,绝大多数的人做销售的人做的不成功,很重要的原因是什么?你只强调了你要什么,你没有去关心客户要什么,所以你一直是用说服,用话术的技巧,用说服的方法,在谈客户,这样很难的,可能会有一点小的成果,但是不会有大的突破,而这个关隘是什么?这个核心的关隘就是你要知道你的客户要什么。恰好你满足了他的需求,他舒服了你才能舒服,要让你舒服的方式是什么?是成交这笔订单,拿到这份合同。而对方舒服的方式很简单,是满足他的需求,这其实就是做销售的关隘。谈客户也是一样的道理,创业也好,做生意也好,为人处世也好,交朋友也好,包括在社会上混,都是一样的道理,你想要获得这个客户,你不是说服他,不是套路他,忽悠他,你让他相信你唯一的方法是什么?是满足他的需求,他舒服了你就舒服了,我们说一个陌生的人来到你这个地方,去和你谈合作的时候,你一定要搞清楚,你如何获得这个客户。首先要先建立信任,而建立信任最好的方法,是什么?就是舍与予,舍与予不是说你要给他钱,你要给他利润,这个其实是最大的误区,舍与予不是说你要不赚钱,你要给他好处,而是第一点,你要知道这个人的需求是什么,第二就是要很舒服的把这个钱赚了,也要让他很舒服的把这个单买了。这个其实才是境界,并不是因为你是我的客户,我为了让你满意,我不赚钱,我赔钱来做。你想一下其实人家是不相信的,思考一下,就是你真的赔钱来做,他也不会相信的,打个比方,装修一套房子,如果同时找三家装修公司,有一家装修公司报20w,有一家装修公司报15w,刚好你要舍与予,你要让他满意舒服,你报10w,8w。你报的太低,别人不敢用你,为什么?因为他觉得你的品质没有保障,要不然你为什么低这么多,因为你们毕竟是陌生人,明白吗?陌生人突然之间告诉你,我要让你舒服,这是很吓人的,所以说舍与予也是分境界的,三层境界,第一层境界,是给出你的真诚,而这个真诚是不抱任何目的的,第二个给出去的是你的经验和看法,而这个经验和看法也是没有任何目的,第三步才是给出你的方案,真诚的目的是什么?是建立信任,第二步的目的是什么,是让客户站在你的角度看问题,然后从中也能了解到他的需求,做销售对吧,先和他讲,千万不要把自己的产品吹的多厉害,多NB,就是要先给他分析,市场上目前,做的好的,有哪几个产品,拿汽车举个例子,奔驰宝马保时捷,三个德系品牌,这三个品牌适应于不同年龄段的人,而这个年龄段的人呢,驾驶体验感是什么,优势是什么,劣势是什么,你把这个东西一分析,所有的人都看的明明白白,人都不是傻子,你对别人真不真诚,别人一眼就能看出来,你有没有玩套路,别人一听就能知道,特别是那种一个订单上百万,上千万的生意,一定要记住,能拿得出这么多钱的人,没有一个人会比你傻。如果他比你傻,他赚不到这么多钱,这个时候比的是什么呢?别人很聪明的时候,你只有比他更笨,你只能比他更真诚,让他看到你的真诚,而这个真诚不是说服,不是套路,不是忽悠,更不是以低价博得别人的认可,而是让他看到你的真诚。所以说我们很多时候是认知上出现误区了,把该表达的没有表达出来,把不该表达的表达出来了,所以很多时候会给内心,造成很大的影响,罗永浩经常挂在口头的口头禅是什么“交个朋友”“不赚钱”对吧,那试问一下,你如果不赚钱,怎么还债呢?你不赚钱,做这个东西干嘛呢?所以很多东西自己要有自己的独立思考。
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