优衣库如何展开新零售？新零售，三只松鼠和奥康转型了

当传统企业苦恼没有电商人才时，电商大佬们已经开始转战线下了，这是什么样的节奏啊？马云说未来纯电商即将消失，其实未来纯线下企业也会消失，因为新零售来了！新零售就意味着不分线上线下。

【】昨天发布了《》，引来大量关注和阅读，分享完两个平台的动向，今天将平台卖家的动向分享大家，帮助企业转型升级！

松鼠向下走：坚果品牌三只松鼠陆续开实体零售店，在安徽芜湖开了全国首家投食店，面积300平方米，功能不以销售产品为主，其中绝大部分是休闲区域，开可以上网、唱歌，日均销售额最高达到了15万元，一周5万人进店，还放了大树、木屋等充满森林味道的东西，好像消费者都是松鼠。今年计划开店100家。

奥康往回走：奥康去年双11销售1.69亿，打破了自己记录，但王振韬这样说：“电商不能作为我们发展的方向，只能作为一个补充，线上线下结合起来。如果单一做电商，基本上赚钱的没有几家企业。在双11这一天，我们在鞋业的排名是京东第一、天猫第二，一天时间销售了50万双鞋子，忙忙碌碌36个小时下来，发现利润没多少”。

1、线上做量、线下赚钱：线上竞争比线下还要残酷，越来越难，据统计线上的成本，已经达到54%以上，还在逐年递增！这也意味着毛利没有60%以上，腰板不硬，碰都不要碰，并且前期投入更大。

2、线上******、线下体验：线上适合做第一批种子客户******，商家再下来要做的是把用户粉丝化、社群化，这就要通过内容运营为主导，结合用户运营和活动运营，并且将铁粉做成微商分销。

优衣库神话：天猫旗舰店不足3分钟破亿，成为天猫全品类最快破亿的品牌，3分钟一个亿，这让服装大国情何以堪！双11不到半天就售罄，他没水平了吧？大错特错！事实证明优衣库是真正的零售高手和玩家，和杜蕾斯堪称一绝，这是优衣库引导你到线下提货、购物试衣体验，这一招是其他纯电商品牌没有的优势，它的终端足够多，面积足够大，服务热情，都处于黄金商业圈，吃饭看电影同时就把货提了，其他品牌双11下单，猴年马月才到货。半天******，半天体验，玩得牛逼！

3、线上做口碑，线下做品牌：虽然线上做电商很难，但线上做内容的黄金期到来了，随着传统媒体远去，新媒体借助话题引发口碑营销，可以让品牌焕发青春，比如海尔的新媒体，借助宫廷戏热点，推出“冷宫冰箱”，在微博引爆全网，让很多品牌看到了微博的潜力，相信2017年很多品牌又会再度重视微博营销。线下通过体验和形象展示，让品牌有了立体感，让消费者和感情依赖更加明显。

1、供应链优势：这些年淘品牌的快速陨落，主要是促销时代过去了，真正拼刺刀还要靠供应链，电商品牌韩都衣舍很早就意识到这个问题，所以这些年做得最多就是整合供应链。

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2、渠道优势：如果没有线下渠道，纯粹电商品牌以后玩双11压力越来越大，如何备货？被库存或退货整惨的品牌不在少数。

3、资金优势：作为一个实体企业，有当地人脉关系，一般时间比较长，资金总体而言还是比纯线上品牌好一些。

4、品牌优势：淘品牌为什么下滑快，很重要原因是大量传统品牌入驻电商，但不少传统品牌问题是品牌老化了，需要借助互动营销，给新新人类灌输。

小米的品牌已经够年轻了，还要借助日本虚拟歌手初音未来这样的IP，在情人节发新机，抓住90后甚至00后人群的心。

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碧生源同样借助直播和阿里健康平台，策划“燃脂女神直播站”的活动，邀请五大美女，49天全程直播，让你看减肥真相。

1、逐步剥离硬资产：未来生产线不再重要，因为生产会过剩，甚至随着机器人和3D打印到来，这些会变得越来越不值钱。逐步卖给别人，然后签合同跟他合作，这样保证生产不受影响，同时又规避了未来风险。耐克不生产鞋、苹果不生产手机等等，创新和营销才是最重要的。

2、构建新媒体内容营销团队：如果现在还找不到电商团队，问题不是很大，毕竟红利快结束了，但下个风口一定要抓住，未来的企业都是媒体企业，董事会席位中必须有一人主抓内容营销，三种松鼠已经不是在运营干果，而是在运营松鼠这个IP，未来IP将是稀缺资源。

3、电商依然重要：电商企业线下开店，但他们并不放弃线上，未来线上线下将融合，靠一只脚是无法成功的，所以如果没有布局线上，还是要加快，只是策略变成了******，并且电商和内容结合，销量和品牌双提升。

另外企业的组织结构也要调整，你的结构、流程和考核都要变，线上线下融合，还要单独设电商公司吗？

2017年内容大战已经开打，今日头条的头条号、百度的百家号（李彦宏已经把内容分发当成最重要战略）、腾讯的企鹅号、阿里的UC号，包括几百个直播平台。

企业的转型关键是思维转型、营销模式转型，未来营销要看“内”功，战争已经进入高科技战争，而你的营销还在用大刀！最后，别忘阅读《》。

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