新西兰塘鹅真实生活 悄无声息加拿大鹅借助桑坡村

引言

朋友问我：要买羽绒服吗，加拿大鹅的！

我疑惑的看着他，那玩意一万多块，太贵了，消费不起，他镇定的看着我，不贵啊，五百块我给你几乎一模一样的羽绒服，我说在哪能搞到，朋友说，河南焦作的桑坡村！

也就近几年的时间，加拿大鹅一下子在中国火了，身边的朋友很多都穿加拿大鹅，我一问，无一例外都是出自桑坡村生产的大鹅。

那加拿大鹅究竟有什么魅力让国人趋之若鹜呢？桑坡村又有什么神奇之处呢？

萨姆·蒂克（Sam Tick）移民至加拿大后，于1957年在多伦多的一个小仓库开了一家运动服饰店。10年后，蒂克的女婿戴维·瑞斯（David Reiss）加入公司，并带来了他发明的羽绒填充机。从此，小仓库运动服装店开启了新的篇章，并有了自己的品牌名——Snow Goose，也就是加拿大鹅的前身。

加拿大鹅的工厂位于加拿大温尼伯（Winnipeg），员工总数1 716人。

1982年第一位登上珠穆朗玛峰的加拿大人穿的便是一件加拿大鹅定制的派克，1997年，戴维·瑞斯的儿子丹尼·瑞斯（Dani Reiss）加入公司，并于2001年成为CEO。

丹尼上任后，明确了高端化实用性品牌的路线，提出了“Made in Canada”（加拿大制造）的标签，逐步爆发出了强劲的能量。

通过免费赠送给剧组和影视明星，加拿大鹅于2001—2010年被在影视作品和明星的各路街拍中广泛曝光。

2001年的加拿大鹅还是一个小众品牌，收入仅约300万美元；到了2010年，收入已经接近1亿美元。更重要的是，品牌力不断上升，在消费者心中已经成为奢侈品。

加拿大鹅羽绒服帽子上的那一圈绒毛是加拿大森林狼尾巴上的狼毛，保暖效果很好，永远不会结冰，但产量极少。

2013年，美国的贝恩资本对加拿大鹅进行了2.5亿美元的增资，主要对其营销进行帮助，包括在2015年由著名导演保罗·阿吉（Paul Haggis）指导的加拿大鹅宣传片《在哪里》（Out There）就是贝恩资本牵头计划的，短短4分11秒的宣传片记录了品牌在过去60年的真实历史故事，产生了一定的影响力。在资本加持下，加拿大鹅的业绩快速增长。

2017年3月在多伦多和纽约同时上市。

那么加拿大鹅对于国产羽绒服品牌有什么借鉴意义呢？

第一，产品定位要足够清晰。加拿大鹅羽绒服自始至终都心无旁骛地深耕羽绒服市场，发展了几十年后，随着品牌知名度提升，才开始涉足鞋帽等领域。

第二，品质优良。加拿大鹅羽绒服严格选用珍稀白鹅绒和灰狼绒混合填充，聘请高水平裁缝精心打造每一件羽绒服。

第三，加拿大鹅坚决拒绝生产外包，坚持每件衣物从面辅料到成衣制作都是加拿大原产地手工精制的。

第四，物以稀为贵。加拿大鹅坚决奉行奢侈品销售法则，很少降价或打折出售，并保持每年10%左右的价格涨幅，以保持长久的高级感与溢价感。这也导致了市场上二手加拿大鹅的售价堪比二手丰田汉兰达，依然有很高的保值率。

第五，营销造势。加拿大鹅将名人示范效应发挥到极致，曾经为南极科考队定制御寒服，为加拿大国家安全警卫队、护林员和环境勘察员定制工作服。

加拿大鹅不仅在专业领域凸显服装的防寒保暖功能，同时积极进军好莱坞，频繁在全球上映的各种电影大片和纪录片中“刷脸”，这让加拿大鹅“御寒神器”的称号享誉全球，逐渐成为全球着装时。

在中国，像企业大佬马云等也是加拿大鹅的青睐者，明星当中像明星胡歌，杨幂，超模何穗等等都曾为其代言。

2018—2022财年，加拿大鹅亚洲区收入从0.4亿加元增长至超3亿加元。

在河南孟县桑坡村，皮革和皮毛加工是当地回族的传统手工业，生产十分发达，参与此项行业者人数之多、技术力量之雄厚，都为其他民族所不能比拟。

据记载，“桑坡村几乎家家都从事皮毛生产，主要有加工羊皮、制作皮衣、车马鞍具、皮条、弹花弦等，运销上海、武汉和东北各地”，因此有“人知桑坡，而不知孟县”之说。

桑坡村素有“中国毛皮之都”和中原“淘宝第一村”的美誉。共有皮毛厂及制鞋厂100多家，其中拥有自营进出口权企业55家，年加工羊皮2500万张。并且，桑坡电商小镇还与阿里巴巴集团建立了长期合作关系，发展电商网店400多家，OTO展示销售门店300多家，一线微商从业人数5000多人，2016年度线上销售额达6亿元，桑坡村依托毛皮加工产业优势和得天独厚的自然环境及区域位置，正在着力建设“皮艺小镇”，打造出一个高端的以产、购、游、吃、娱、乐为一体的现代化特色小镇。

随着网商人数的增加，桑坡村政府提出了‘一村一带’的发展思路，并加强对基础设施的资金投入和支持。在政府的帮助下，村里吸纳了韵达、顺丰、申通、德邦等多家物流快递公司的进入，不断完善物流运输体系。

也正是在悠久历史底蕴的温热下，在产业******区内模仿性创新竞争优势的带动下，才有了加拿大鹅跟桑坡村的碰撞。

加拿大鹅固然有他贵的道理，但是如果完全为了打肿脸充面子，掏空钱包买一件上万元羽绒服，则完全不值得。

因此，桑坡村的大鹅也就有了生产的动力，也给了你多一种的选择，一折的大鹅毕竟让一部分人内心的虚荣感得到了满足。

参考资料：

《回族经济史》

《新品牌的未来》

《技术接近、地理位置与产业集聚的技术溢出研究》

《商界》