傻瓜式营销五步法图解：双手奉上你不得不看的小白营销入门手册

文/南宫曦

首先来讲，大众有一个误区，总是把市场营销和营销套路混为一谈，这是两个概念。就如同现在老人喜欢打听的年轻人的职业，一句笼统的“搞网络的”，其实本质完全不同，他有可能是开淘宝店，也有可能是开发淘宝店的程序员。

打一个不恰当的比方，一瓶饮料，这瓶饮料定价多少、客户群体是什么人、广告主题怎么规划，这是做市场营销的人做的事；在前面的基础上，买饮料可以让美女售货员送你一个香吻，这是做营销套路的人干的事。

但是营销套路并没有一个专有的名词来定义，所以借用了“市场营销”或者“营销策划”的名字。有很多所谓的营销“大师”干的其实是营销套路的活。时间一长，就像“角色”这个词，到底是念“jue se” 还是“jiao se”，不仅行外的分不清，行内的人也懵逼了。

很多小白误以为我是市场营销的高手，比那些人都牛。并不是！真论起来，人家才是高大上。只不过是他们说的小白听不懂，我讲的小白能理解。

我是做营销套路的。

那么学习营销套路应该怎么着手呢？

一、找到目标人群（精准的客户画像）

这是废话，但是想要成为营销套路高手，这句话必须成为潜意识。看任何一件产品，都迅速找出他 的目标客户人群。

1. 有个网友问，“我在县城承办了一场乒乓球比赛，想拉广告赞助。应该找谁？”如果大范围来说，凡是在本县的商业服务群体都是目标客户，但是一个县城少则几千多则几万家商户，到底找谁呢？答案是，有投放广告习惯的商户。更精确一点，有多样性投放广告的商户，再精确一点，看看哪家商户投放了篮球比赛，甚至上一次乒乓球赛。这就是一次锁定目标的过程。事实上有可能是客户上次投放广告是跟主办者有点特殊关系，但是拉到广告的效果提升了许多。

2. 有个网友问，“我是做高端红木家具的，我想推广该怎么做？”大范围看，找有钱的。精准一点，找有钱的刚买房子的，比如刚竣工的高端社区。再精确一点，翻看以前的客户资料，发现某个职业，比如说教师，购买这个品牌的红木家具的比较多。那就是，收入高的刚买了新房子的教师。（为不引起不必要的麻烦，把职业替换掉了。教师是比方。

   这个东西很简单，不用深入解释，但是，必须要把精准的锁定目标群体锻炼成你的潜意识。

二、给目标客户搭建一个有效的应用场景。

1. 最近新闻爆出，“某宝卖家，卖VR眼镜送黄片，月入三百万。”单卖VR是没有太大的刺激点的， 但是加了一个“看黄片”，就是给客户搭建了一个应用场景。

2. 脑白金，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。送礼，是脑白金给客户搭建的应用场景，让它 在众多保健品中突出重围。

所有的销售行为，在客户购买的时候，都自行搭建了一个应用场景。比如一个小色狼，买了一台苹果手机，他在割肾的时候，已经脑补出“掏出苹果手机在摆厂妹面前的闪耀瞬间，厂妹对手握苹果手机的他无比崇拜，恨不得马上跟她去开房的场景。”这个场景让他毫不犹豫地割掉肾脏。他没想到的是，割掉肾脏，约了厂妹，耐力却不行了。等于白折腾。

替客户补充出应用场景，是要做的第二件事。

卖伞遇下雨，这种好运气，也算是老天爷替你给了消费者一个应用场景最好的例子。

三、给客户一个消费刺激

这是做生意的人最常见的问题，尤其是在非刚需领域。像我常说的“保险是个非常好的东西，但是消费刺激不到位，客户今天买可以，明天买也可以。到底什么时候买就成了问题。”

最常见的消费刺激是打折促销，“拆迁甩卖，最后三天”，北京海淀西苑附近有一个卖皮包的店面，我上大学的时候就要拆，前两年去了还在“要拆”，整整十几年。

“黄鹤老板带着小姨子跑了”这都算。

看官莫笑，再LOW的手段比没有好。

前两天分享了一个挖耳朵的项目，有个小姑娘给我算账，说你这个项目想要一个月赚一万，一天得赚300，掏一个耳朵十块钱，你得掏三十个，一个十分钟，你得连续掏三百分钟，足足六个小时，哪有那么多人排队给你掏。

我说了我一般对差评置之不理，但小姑娘的口气实在傲娇，于是回了一句，她再争辩回来。我认输。对国家来讲，寸土必争。对于个人来讲，最有效的解决争端的办法就是认输，反正我不损失什么。

但是我在文章里写的明明白白。你在给客户掏耳朵的时候，大屏幕在直播客户耳朵里的情况，其它的围观路过人群看到必定好奇，看了以后就会大概率地出现耳痒的状态。这就是消费刺激。也就是说，如果掏耳朵的摊位无人问津，那可能一天都开不了张，而有顾客坐在这里的时候，本身就对其其它其它目标客户形成了消费刺激。

一个小练习：怎么卖掉质量较差的打火机。

三步走，第一步，精准的客户定位，卖给抽烟又想戒烟的男性客户，第二步，给男性描述一个场景，想抽烟，半天打不着火，就不抽了，少抽一根烟健康多一分。第三步，原价1元的打火机，现在只要0.99元。

以上的案例是开个玩笑。

重复一下，精准定位，应用场景，消费刺激。刻在骨头里，看看身边的每个产品，应该怎么卖，踏出营销第一步。

本文转载自南宫曦的文章，已获得授权转载。