面试已通过 该怎么谈薪资待遇？面试通过后还可以谈工资吗

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通过面试后，拿到offer前最重要的一个环节就是谈工资，大公司的部门领导和老板不会跟你来谈工资，跟你谈工资的是老板的嘴替，HR。这个环节很讲究技巧，决定了你在未来一段时间内的薪资水平，甚至能决定你在这家公司长期的工资。

既然能通过面试，说明你有哪个方面打动了对方，但是这个方面不能是我能很低价地干活，我不要加班工资，不要假期这类自降身价的事情，如果你说了这句话，那么这家公司的offer你要么就不要了，要么就硬着头皮干。

出于能力让人家录取你的情况下，HR就会打电话来跟你谈工资，大公司基本不会当场就谈，能决定是否录取你的人一般不会那么沉不住气，当面就跟你谈工资，个别有个性的老板除外。那么基本就是在面试后第二天就给你打电话了，最多第三天就能打电话通知你录取了，然后就开始跟你谈你的预期工资和职位级别，职位和工资一般是能上下浮动的。

这是一个拉锯战，很少第一个电话就能解决，HR会带着老板的价格和职级来问你预期，这时候你一定要比他给出的预期价格和职位高，比如有1-10十个级别，1最低，10最高，对方的预期是给你2级的样子，你的预期是3级，那么你可以开口要价4级，这时候就有了一个漫天要价和坐地还价的过程了，工资也是这个道理。

这个事情买菜没什么区别，你跑到海鲜市场问三文鱼多少钱一斤，人家开口说80元一斤，你说70元一斤是不是可以买，对方说三文鱼最近进价贵，运费也贵，电费都涨价了，放在冷冻库里成本高。那么你就可以说如果你的品质不错我回头还带其他顾客来你这买三文鱼，这样你收获到的就是回头客，还能带动其他消费，于是人家就松口了，75元一斤，这时候你觉得也行，那就妥了。

谈工资的时候你可以一样谈，人家说老板说给15000元一个月，给你第2级。你可以回答说，我一直是个做长期规划的人，我希望在一家公司能做得长久，为公司创造更大的价值，让公司觉得招我进来是一件很正确的事情，但是皇帝不差饥饿兵，恰好我认为自己算得上是个能打硬仗的兵，所以我期望能拿22000元每个月，第4级。并且你要拜托HR帮你把这番话转给老板，于是这时候HR就跑去跟老板汇报了，回头再告诉你的时候会说，老板经过考虑之后，决定给你18000元，第3级的岗位，这已经是老板能接受的极限了，老板很欣赏你，希望你能加入公司。

这时候你目的就达到了，见好就收。

谈工资一定是有一个谈的过程，一旦你露怯就等于头像了，哪怕那家公司是高盛，哪怕那家公司是谷歌，你也不要认怂，大胆去谈，HR就是个传话机，你可以落落大方，非常自信地表达，最低人家也能保持最开始的那个offer，谈成了你就能获益。

这是一个心理战，既然公司招人就说明他们现在急需一个这样的人才，如果性价比合适，他们很可能会接受，并且他们给出的价格很可能不是他们的心里底线，一定是有个弹性在那里，一旦你给公司戴上了滤镜，你美化了他们，拔高了他们，于是你就在卑微的仰望，什么都不敢做了。

永远记得一句话，人性是根本，谁都无法超脱人性的范畴；口才是获得一切的基础，你一定要学会表达，能把死的说活，把活的说上天，把上了天的说出外太空。

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