syb早餐店创业计划书项目描述:从芭比馒头上市看连锁运营布局与运营细节
2017年公司安排我负责小龙虾连锁上海店的筹建,第一天下飞机到上海和甲方董事长匆匆见了一面,我们咨询公司的老总知道当晚上海体育馆有中超比赛,便安排我一起观赛,现在还能记得那晚上海申花球迷的热情,这样的热情也体现到了上海的商业氛围中去,晚上我自己选择的酒店在徐家汇日月光商圈,入驻的是一个小酒店,因为我知道拓荒开店是一个很辛苦的事情,并没有被中超球赛冲昏头,早上起来有点饥肠辘辘,出来在繁华的徐家汇竟有点迷茫找不到去哪里吃饭,突然看到一个小店叫《芭比馒头》排了些人,食客匆匆买个馒头就走,买完边走边吃,我有点不知所措,毕竟馒头没有菜很难下咽,虽然见过天津大饼卷油条,山东大饼卷大葱,但没有菜的馒头,拿起来就吃,上海人真是为了工作勤劳啊,我也加入了排队,尝试一下上海的人气早餐。
排队的芭比馒头
当你加入这个队伍,边看边学,就知道了,芭比馒头不是馒头,它是一个主食厨房,江浙沪甚至华南一带把馒头就称为北方的包子,在芭比馒头门头定位中也符合消费者第一认知,芭比是品牌名,馒头(北方人的包子)是品类名,产品线也丰富,有各种口味包子,有粥,有茶蛋,有豆浆等,口感微甜,符合上海口味,因为在上海我是要做连锁店铺的,又先入为主看到了芭比馒头,所以会经常调研一下它的情况,居然当时芭比已经有了2000多家店。
芭比馒头的菜单(不是全版)
因为一直做连锁咨询,策划,运营工作,优秀的企业一定要参考,要学习,芭比的成功不是偶然的,向成功者学习,这是必然的,芭比的起家也是小店铺,做的好了,开始小范围向亲戚,朋友开放合作,然后传来传去,品牌被奠定了下来,现在他们有16家直营,2900多家加盟店,他们没有变得是,店面形象的统一,核心包子馅料,面粉都是统一配送,加盟商要学会门店技术,越来越用机械化代替人工也是芭比成功的要素,中央工厂机械化程度很高,多向统一,统一生产馅料通过速冻,快速分发,统一形象,统一口味,统一管理,我在上海多个门店购买包子,发现更多的管理细节,店铺在分批分步骤升级,说明成长不是一蹴而就的,也是一个过程,这个过程是企业自我成长的一个经历,如果没有咨询公司介入,没有高手的介入,没有老板思维的突破,所有企业都会遇到的升级,有些没有想明白的死在了市场升级的路上,有些认清形势的跟着趋势做到了逐步升级,不是赚的钱就是你的,是要反哺社会的,再投资进去的,这次芭比上市,其中有6000万是中央工厂机械化升级,我想信息化也慢慢是它升级的核心。
在连锁运营中是要讲究方法和细节的,从一家门店筹建我们就要思考它的出生是单店糊口还是连锁发展,从品牌名的创造,到初期消费群体,选址、四周商圈调研,竞调,门店slogan的设定,到VI设计,动线设计,功能区分,产品生产配套设计,生产流程设计、商品摆放陈列设计,门店照明、音响设计、门店运营,各类招聘、管理,财务、工资绩效,日常管理,日常规范、管理制度的设定、服务的规范、管理的流程、工作的流程、开业前夕的培训、团队建设、复盘等、开业后老带新、推销技巧,连锁还涉及到督导等等,然后还要亲力亲为,做到装修的材料、督导、对比价格,用好材料,方便连锁使用,这些在芭比馒头中还是可以窥见一二,是真实的在实打实的在开展。
举个小例子,快餐的招牌菜单,如果没有在意到大小,没有制定标准的规范,建设时候选择了很多的广告公司,就会形成大小不一的情况,这样企划部部门在设计制作中,根据每家店铺不一样都会重新设计一遍,繁琐还浪费时间。再比如门店往往都会挂POP,但很多店铺在装修时候没有提前预留挂线扣,这样在未来门店悬挂的时候就会在墙面打出很多的钉子眼,影响美观。
在人的管理上,我们要学会先制定标准,规则,来了新人我们要先让他们学会规则和工作要求方法,甚至有考核,再进入工作状态,老带新等,通过人员的带,让他们明白工作的实操方法,这个时候再进行的QSC的督导,待员工有了适应,再倒入QSCV督导绩效的评定,团队建设、慢慢进入规范化。从芭比馒头来看,这些都有体会,希望芭比越来越好。
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