跨境电商家居用品卖什么?从跨境电商谈中西方床上用品的差异
2020年太难了,老人说是到了甲子年了。
一场疫情改变了整个世界,包括世界的供应体系,也改变了你我的生活。
世界给你关上一扇门,必会给你打开一扇窗。
传统外贸遭受重创,全国外贸行业,服装、玩具、家纺无一幸免,就连家里出口俄罗斯的橘子也因为海关关闭,滞销了(今年湖北人民太难了)
反之,跨境电商却蒸蒸日上。很多传统外贸都转行了。
我们也是赶上了这个风口,恰好我就负责家纺这一块,今天就来说说中外的床品的差异,有机会单独再说说窗帘。
要说床上用品,我们中国老百姓,就是四件套,枕套、床单/床笠,以及被套,被子是套在被套里,这基本就是一直流传下来的传统了
但就这使用方法来说,老外的就跟我们的大不一样。(这里的外国市场主要以美国为主)
首先是分类,外国的床上用品分很多,看下图
在这个图里看到了多少种配件吗?
我第一次看也是被惊讶到了,这不是睡觉的地方阿,这是个摆饰阿。
对的,外国人的床品就是很多类,他们更喜欢他的装饰性
我们从下往上说,
首先最下面的(我们看不到的部门)是床垫,类似我们的席梦思
其次在床垫上面,是床裙,类似我们的床笠
床笠的上面是床单
床单的上面是被子
最上面就是枕头,枕头又分功能性枕头和装饰枕
功能性枕头就是我们用的,而那些方枕,糖果枕等等都是装饰枕
(据说是因为美国人喜欢看书,所以需要用枕头靠着垫着
所以我不喜欢看书是因为没买全床品阿)
而且最最特别的是,他们床单的使用习惯跟我们不一样,我们的床单是用来垫的,他们是用来盖的,然后在床单上面放一个被子,这样就只用洗床单啦
(不过现在美国人也开始跟我们一样,开始用被套套被子来盖了)
然后就是使用习惯的不一样
第一,因为美国法律不允许晒被子,所以他们家家户户都是烘干机,被子也是直接烘干
那么这就要求,被子要能洗,我们很多被子都不能洗,或者洗了会成坨
如果要做这门生意,那这点可能一定得保障
第二,就是美国人更追求床品的美感和装饰,他们会经常更换,就像一个消耗品一样,虽然没坏,但是到了该扔的季节了,也就扔了。
(我们是逛个淘宝:这个衣服好好看,买一件
他们是逛个亚马逊:这套床品真好看,配我卧室的书桌,来一套)
正是因为变成了一个消耗品,所以他们特别追求性价比,比起价格高的纯棉床品来,更喜欢化纤的了,因为划算
(我们也是在这条路上不断尝试得出来的一些经验,后面有机会给大家讲一讲,美国人一套床品是怎么做成的,成本究竟有多低廉)
真正去接触了外国的一些生活方式,可能开始会觉得不可思议,但是更多的是背后的思考
不一样的环境势必造成不一样的生活方式,我们也许在他们眼里也是一样
“哇,这样也可以阿”
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