营销八种方法和技巧：值得尝试的16种营销技巧

在迅速发展的数字化时代，不断更新并跟随最新趋势是解锁营销的钥匙。成功的营销策略需要与时俱进，充满创新和灵活性。

与仅仅构思营销策略不同，将其有效实施需要精选适当的渠道、技术和策略。毕竟，一切精妙的策略都需要合适的工具才能实现。

因此，本文将探索当今最卓越的营销技术，为您提供新的灵感，助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。这些技巧，不妨纳入您的数字营销工具箱，助您在竞争中脱颖而出，获得更多成功。

1、品牌叙事

目标：吸引关注

在神经科学领域，研究已证明叙事是吸引人们注意、将信息嵌入记忆并引发情感共鸣的最佳方式。换言之，人类大脑天生渴望富有深度的叙事，这一渴求恒久不衰。

叙事并不仅限于"关于我们"页面。品牌叙事在品牌建设和市场营销中扮演着至关重要的角色，着眼于以故事的方式传达品牌的核心价值观、使命、愿景和独特个性。

在你发布一系列清单文章、指南和教程之前，务必牢记叙事的强大威力。考虑打造一个充满冲突、惊喜和情感的故事，让读者产生共鸣，与品牌产生情感联系。

因此，品牌叙事通常包含一个引人入胜的故事，不论是虚构的、基于品牌历史的真实故事，还是品牌创始人的个人经历，这个故事都必须具备情感共鸣和与目标受众之间的联系。这有助于让消费者理解品牌的目标、信仰和核心价值观。

品牌叙事的目标是创建一个引人入胜、充满情感和深度的品牌故事，以吸引目标受众、建立情感纽带，从而提高品牌知名度和客户忠诚度。

2、数字公关

目标：触达新受众

截至2023年4月，人们平均每天在社交媒体上花费了6小时35分钟。这无疑标志着社交媒体的使用量达到了前所未有的高峰。

专业的品牌公关人员正在积极调整策略，以将更多流量引导到他们的社交媒体平台。通过这些平台，品牌得以与受众互动、分享有价值的内容，回应客户的问题和关切，从而建立更深层次的联系。

因此，数字公关应运而生，这是一种以数字渠道和在线平台为基础的公共关系策略，旨在维护、提升和保护品牌声誉，促进与目标受众的互动和交流。

数字公关的核心任务是在互联网和社交媒体等数字环境中塑造和维护积极的品牌形象。这包括强调品牌的优势和正面信息，同时应对负面信息和危机情况，以最小化声誉风险。

另外，由于网络传播速度之快，危机可以在瞬间传遍全球。因此，数字公关需要具备危机管理策略，包括快速响应、透明沟通和恢复声誉。

总结而言，数字公关是一种专注于数字环境和在线平台的公共关系策略，旨在有效管理和提升品牌声誉，通过社交媒体、内容创作和危机管理等策略与受众互动和交流。

在数字时代，它扮演着至关重要的角色，对品牌的成功至关重要。

3、全面环绕声策略

广告的效果与被潜在客户看到的次数成正比。这意味着，营销内容的曝光次数越多，其效力也就越大。

这是全面环绕声策略的核心观点，它强调了通过多个渠道和媒体以一致的信息和声音包围目标受众，以提升品牌的可见度和影响力。其关键思想是确保品牌信息在不同平台和接触点之间的一致性，从而增强品牌认知和影响力。

全面环绕声策略将这一理念最大程度地发挥了出来，涵盖了众多渠道，包括社交媒体、博客、广告、新闻稿、视频内容和活动等。通过在多个渠道传播信息，品牌能够触及不同的受众群体，从而提高知名度。

然而，关键之处在于保持品牌信息和声音的一致性。这就意味着无论信息传播在哪个渠道，品牌的核心信息、价值观和故事都应保持统一，以避免混淆或不一致性。

4、品牌扩展

目标：增强品牌知名度，进军相关市场

品牌扩展是一项战略，旨在通过将现有品牌的名称、声誉和市场影响力引入新的产品或服务领域，从而扩展品牌的业务范围。这一策略使品牌能够借助其现有的成功和知名度，以满足不同市场需求、吸引更广泛的目标受众，并增加收入来源。

在进入与已有品牌形象和品质感知相关的市场时，新产品的开发使消费者能够立即理解其优势，即使他们之前从未在市场上见过这样的产品。

然而，如果公司决定在与其主要产品或核心品牌毫不相关的市场或产品领域中使用其知名品牌名称，这可能导致观众形成负面印象。

综上所述，品牌扩展是一项策略，允许品牌建立在其已有知名度和声誉基础上，拓展到新市场、吸引新受众，并扩大其业务范围。这带来了机遇和挑战，需要谨慎策划和有效管理，以确保成功并降低风险。

5、播客

目标：利用音频内容并触达新受众

播客的受欢迎度逐年攀升，尤其在年轻人中已经流行开来。

根据eMarketer的数据，预计全球播客听众将在2023年达到4.647亿人。

然而，需求增加并不代表人们会自动收听您的品牌播客。实际上，只有当播客能够引起他们的兴趣并提供娱乐时，他们才会愿意倾听。

关键在于策略，很多播客采用了主持人/嘉宾模式，这一模式成功的原因在于主持人能够借助嘉宾引入新受众。只要双方有效地进行推广，这对各方都是有利的。因此，明智地选择嘉宾，并确保他们能够轻松地宣传节目和他们在特定集数中的出演，都是至关重要的。

6、视频营销

目标：利用视频内容并触达新受众

视频营销的热度显然不需要过多赘述，他早已成为内容战略中的主要媒体形式，取代了文字内容和信息图表。

视频的多样性和灵活性使每个人都能够创建并分享视频内容，将其传播到社交媒体等平台。

视频是一种独特的有机策略，能够通过视觉、音频和故事情节与观众建立情感联系。视频营销的范围广泛，包括广告、宣传片、产品演示、教育性视频、社交媒体视频以及品牌故事等多种类型。

重要的是，视频吸引了观众，其消费量已经超越了传统电视，因此具有更有效地传达信息的能力。

因此，将视频内容作为促进品牌、产品或服务推广和宣传的营销策略变得越来越重要。在数字时代的营销领域，视频内容能够吸引并保留观众的关注，同时具备情感共鸣和信息传达的强大潜力。

7、社区建设

目标：提高长期参与度和建立权威性

在谈到参与度时，没有一个内容营销者愿意看到他们辛苦创建的内容在被宣传时变得无声无息。

提高参与度和品牌知名度的最佳方法之一是与潜在客户、现有客户以及行业内的其他个人建立联系。

许多品牌已经在社交媒体、在线论坛以及自己托管的网络社区中建立了数字社区。

实际上，90%的社交媒体营销人员都认为，在2023年，建立一个活跃的在线社区对于营销的成功至关重要。

通过社区管理，建立关系网络，回馈社区成员，树立自己作为行业权威的形象。通过社交媒体、在线论坛、博客评论等渠道，积极与受众互动和持续沟通。回应问题，提供有价值的信息，以建立受众与品牌之间的紧密联系。无论采用哪种方式，您都在增进潜在客户和现有客户对品牌的亲近感。

8、内容营销

目标：通过个性化内容提高网站参与度

尽管内容营销的热度不及视频和音频营销，但它仍然拥有一批忠实的文字受众。

内容营销是一种战略，通过创造有价值、吸引人和有意义的内容，来吸引并保留受众，同时实现品牌宣传和目标达成。

其核心理念在于消除噪音，为网站访客提供最相关的内容。这包括创建吸引人和有价值的内容，以引起观众的兴趣。这种内容形式可以包括博客文章、视频、社交媒体帖子、信息图表等，同时还可以通过故事叙述来传达品牌信息。借助有趣和引人入胜的故事，吸引观众并建立情感共鸣。

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9、优化标题

目的：通过提高点击率来增加现有内容的流量

在写文章时，您是使用最灵光一闪的标题，还是会创建一些备选标题呢？

实际上，在读者决定是否点击文章之前，他们首先会看标题。这就是为什么拥有引人注目的标题对受众建立共鸣并激发他们点击内容非常重要的原因。

标题优化包括精心设计和调整在线内容的标题，以吸引更多的读者或受众。

标题是读者对内容产生兴趣的第一印象，因此出色的标题能够提高点击率，改善搜索引擎排名，并增加内容的可见性。

标题优化的关键在于确保标题引人入胜、准确反映内容，同时包含相关关键词，以帮助搜索引擎更轻松地理解和推荐内容。

通过提升标题的效果，可以增加点击率，从而提高流量、社交媒体分享以及整体内容的影响力。

10、主题-集群模型

目的：通过建立主题权威性来增加流量

如今，人们高度依赖搜索引擎以获取答案，因此搜索引擎必须理解每个搜索背后的意图和上下文。

为了实现这个目标，搜索引擎已经发展出了一种能够识别用户查询之间主题相关性的能力，查看用户之前的相似搜索，并呈现最相关答案的内容。因此，搜索引擎会优先显示他们认为在特定主题上最具权威性的内容。

为了在搜索引擎中获得认可，树立内容的主题权威性，并将其视为市场、销售和客户服务的权威，考虑采用主题-集群模型。

主题-集群模型本质上是一种基于主题的内容策略，旨在通过创建一系列与特定主题相关的内容来提高网站的搜索引擎排名、吸******量并提供深入信息。

这一模型以一篇核心内容（通常称为“主题内容”或“支柱内容”）为核心，围绕该主题创建多个相关的子内容（通常称为“集群内容”），并将它们与核心内容相互链接，构建一个内容生态系统。

将所有的集群页面链接到支柱页面还有助于传递领域权威性，因此，如果支柱页面排名较高，集群页面也将从中受益，如果它们开始排名特定关键词，还可以帮助支柱页面提升排名。

11、历史优化

目的：通过改进现有来增加流量

历史优化是对旧的、过时的或陈旧的内容进行重新审查和优化，以确保其保持更新、吸引人，并继续为目标受众提供价值。事实上，我们发现有76%的月度博客浏览量来自这些旧帖子。

而今，这个发现的重要性更加凸显：89%的月度博客浏览量来源于发布时间至少六个月之前的内容。

因此，历史优化的好处在于它允许最大化旧内容的价值，提高其在搜索引擎结果中的排名，同时为目标受众提供有用的信息。这不仅有助于节省时间和资源，还提高了网站的整体效益。

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12、重新定位

目的：重新获取失去的流量

许多内容营销技巧涉及吸引新的受众，而不是提高已经获得的受众的有效性。这就是为什么重新定位作为一种被广泛低估的策略出现。

重新定位是改变产品、服务或品牌在市场中的定位，以吸引新的目标受众或重新激发现有受众的兴趣。

这个策略通常用于回应市场变化、竞争压力或品牌衰落等情况。重新定位可以通过重新定义品牌的价值主张、目标市场、品牌故事和市场营销战略来实现。

13、CTA按钮的A/B测试

目的：通过测试变量来提高现有内容的转化率

"CTA" 指的是"Call to Action”（号召行动），通常表示网页、广告或邮件中的按钮或文本，鼓励受众采取特定的行动，例如点击链接、注册、购买产品或与品牌互动。

由于每家公司的客户群体不同，因此没有一种通用的公式适用于设计最优的CTA。要找出哪种CTA设计或文案对公司产生最佳效果，必须进行实验。

A/B测试允许同时比较两个不同的CTA，消除变量，提供关于最佳版本性能的见解。这个技巧有助于确定哪种CTA文本、颜色、形状或位置最能吸引受众进行点击和采取行动。这有助于改进营销材料，更好地培养和转化受众，以实现营销目标。

14、 受众细分

目的：创建更个性化的体验以提高培养效果

在这个充斥着数字噪音的世界中，只有创造与时俱进且与受众相关的内容才能够吸引人们的关注。

为了在适当的时机向正确的人发送正确的内容，考虑利用受众细分。这一方法通过将受众根据其个人属性（如人口统计数据、心理特征和行为信息）细分成特定可访问的小群体，从而将整个受众群体分解为更小、更具体的子组，以更好地理解他们的需求、兴趣和特点。

这有助于定制营销策略，以满足不同细分受众的需求，提高转化率和培养效果。简而言之，这能够更具体地传达企业的信息，而不是创建一条消息来吸引所有人。

与此同时，持续监测细分市场的反馈和表现，根据数据进行调整和改进。

15、营销自动化

目的：提高营销活动的效率

营销自动化是一种使用软件和技术工具来自动执行营销任务和流程的策略。换句话说，它利用技术来取代手动操作，自动触发重复或可编程的功能。

可以使用营销自动化来启动一系列操作，而无需反复手动操作。

最重要的是，它可以应用于各种内容，包括但不限于：

• 潜在客户培养活动
• 社交媒体发布
• 跟踪潜在客户活动
• 个性化内容推送
• 自动响应
• 自动发送相关提醒
• 客户引导流程

通过营销自动化，可以更有效地管理营销任务和流程，增加与潜在客户的接触次数，提高效率，减少手动工作，同时改善客户体验和提高转化率。

16、潜在客户评分

潜在客户评分是一种基于自动化技术的策略，用于根据特定属性对潜在客户进行评估和排名，以确定他们对品牌或产品的兴趣程度，以及转化为实际客户的可能性。

其核心思想是更好地辨别靠近购买决策的潜在客户，以便将这些潜在客户置于营销和销售工作的首要位置。

这种评分系统通常基于一系列标准和行为，如网站访问、电子邮件互动、内容下载等，来衡量潜在客户的质量和潜力。

同时，一些营销自动化软件还可以使用人工智能和机器学习进行潜在客户评分。一旦潜在客户符合特定标准，他们将获得更高的评分，从而在市场和销售活动中获得更高的优先级。

此外，明确定义潜在客户评分标准有助于使营销团队更专注于产生符合这些标准的潜在客户，更好地理解潜在客户的需求和潜力，提高对高质量潜在客户的关注。这有助于有效分配资源，改进客户关系管理，并提高转化率和培养效果。

当然，你不想错过这篇文章：

不论您是在制定新的营销计划还是改进旧计划，都需要不断地探索和尝试新的营销技巧。

随着时间的推移，那些陈旧的技巧终将失去竞争优势，而新的方法将有助于企业以更新颖、更高效的方式来实现其战略目标。不论是数字营销、社交媒体、内容营销还是其他领域，持续的学习和创新将为您的品牌带来更大的成功。

不断学习、积极创新。我们希望这篇文章为您提供了灵感，愿您的营销策略充满创意并收获丰硕的成果。