为什么oppo低端机敢卖一千多？为什么OPPO高价低配却卖得最好

近段时间，权威机构公布了2016年第三季度国内各手机品牌的市场占有率，排名第一的是华为，第二的是OPPO，而至于后面谁排第几，估计很多人已经不太关心了，毕竟都是数字而已。但是说到整体利润率以及单机利润率，OPPO的全线手机可以说近年来一直遥遥领先，而VIVO紧追其后，而16年第3季度，华为貌似也开始发力，利润率也可以说是稳步提升了。

其实说到OPPO，很多人的印象往往趋于两个方向，一个很可能就是平时人们看到的铺天盖地的广告，例如什么“充电5分钟通话两小时”，要不就是宣传拍照旗舰，当然更多在网络上的评论看来，就是“高价低配”，至少从目前最新发布的OPPO 旗舰R9S及R9S Plus看来，就是那么一个情况，毕竟一台三千多的国产机器，用的也就高通中端处理器653而已，可以说小米锤子以及一大堆努力堆配置压减利润但求出货的国产手机厂家都哭了，毕竟像魅族小米锤子之类的手机厂家，配置越来越好，啥都顶配，但是还是有人黑。

而相对来说像OPPO VIVO的机器，完全不考虑配置，就算旗舰机器配置也根本不旗舰，但是买的人貌似还更多，可以说网上一遍黑，线下照样疯狂卖！疑似线上线下根本不是同一拨人。所以说，莫非目前国产手机堆配置的产品方向是错了吗？像锤子的情怀是错，像小米的堆配置也是错，OPPO VIVO之类的才是正道？但存在即合理，或者他们实际上有什么实际上真正的优点吗？其实答案是很明显的。

一、差异化。

在手机配置同质化严重的今天，手机的各种性能，配置以及号称的各种黑科技，实际上也并不是什么很特别的东西了，决定权实际上来来去去都是那几家顶级的上游供应商，像高通的处理器，索尼的传感器，LG、三星或者夏普的屏幕，面板来来去去不是康宁就是2.5，有时候塑料不锈钢，有最新的就用在旗舰机上，有采购价便宜的就用在跑量机上，主板装配加工一律富士康，因此如果找到自己能够给消费群体带来差异化感觉噱头，往往能够引发更多的购买欲望和爆点。而在这个所谓的爆点上，OPPO的VOOC闪充以及VIVO的HIFI或者“柔光自拍”可以说是制造了一定程度的爆点了，并且宣传的广告可以说是丝丝入扣，让人更加忽视了配置，虽然说Get不中我们这种所谓的“理性”消费者逐项对比手机性能参数的穷屌丝，但是却在全国的线下吸引了更多人。至少在用家的心理上，制造了一种高大上的感觉。

二、消费者。

而如果差异化是OPPO VIVO曾经的成功之道之一，那么作为整个消费链最终也是最重要一环的消费者购买阶段，显然消费者是显得无比重要的。可能有人说，OPPO和VIVO线下取得如此好的成绩，和铺天盖地的专卖店以及渠道供货模式有很大关系，对的，显然这个全国级别的实体专卖店给OPPO和VIVO跑了不少的量。

但是实际上，作为手机购买最终决定权的终端消费者，既然会选择OV两家的手机，很明显可以得到一个结论，就是群体性消费就从来不是理性的，用户对于广告的爆点和营销更卖账，同时亦可以认为绝大部分手机用户并不需要所谓的旗舰配置，至少从目前情况看来，至少很大一部分的中国手机消费者，买手机是并不那么理性的，高通821与联发科P10，说不定对于一般用家来说根本没区别，甚至有人会认为821耗电巨大发热快，毕竟玩游戏的人不会多，安卓4.0或者安卓7.0对于很多用户来说甚至是一样的。

因此懂得这个游戏规则的OV两厂，很明显明白一个道理，你随随便便卖个小白挣钱300，我在网上多赚个所谓对照配置买手机的精英以个100块钱都实属困难，这是线上和线下的一个重要区别，因此OV两厂并不是不会堆配置，而是目前用户的情况和国内卖手机的游戏规则就是这样，企业追求的是利润而不是所谓的情怀，如果今后市场上的用户都变成了高智商的都只看配置不看广告，那么OV厂绝对立马第一个跑出来堆配置。

三、渠道和现货

其实除了上面两点，其实第三点才是OPPO和VIVO的拥有绝对性领先优势的杀手锏。和一些只发布手机但是不卖手机的厂家不同，抢购、ppt以及耍猴其实并不是故意而为之而是实际上真的没有货，OV绝对性的优势就在于财大气粗以及充足的现货，毕竟，OV两厂的机器成本相对于其他堆配置跑性价比的厂家是稍低的，所以在销售领域，OV厂做的比其他任何厂家都要好，在加上小鲜肉广告的加持，可以说在线下基本上什么魅族一加认识的人根本不多。

而另一个更关键也是大部分人都明白的就是，OV厂销售的高利润留足给每个线下的销售人员，每个销售都会在无形中被利益渗透从而变成蓝绿OV厂的人，这种全国性的势力影响是其他厂家所不能及的，才是蓝绿厂最大的资本，像魅族专卖店小米之家基本上学OV厂的都是半死不活，就连渠道几乎最强的华为，也不过是和运营商合作而已，这种渠道供货，根本没有人够OV厂玩。

而到最后，火星鱼其实想说的是，随着各大手机厂家的发力以及消费者的认识加深，其实渠道供货模式最终还是会被淘汰掉，时间问题而已，而OV厂的差异化优势，其实目前看来已经不存在了，OPPO的VOOC闪充以及VIVO的HIFI，高通一个芯片就全面取代了，变成了烂大街的技术，所以OPPO目前的新旗舰R9S的卖点变成拍照，广告也变成了“这一刻，更清晰”了，而优势的OV厂，实际上最终还是会迎来转型，毕竟市场是会逐渐成熟的，而且竞争一直残酷，人们也不是那么好骗，至少不会永远是小白。

OV厂，是你的菜吗 多选

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