家电卖场现状：家电卖场贴身肉搏好戏即将上演

近日，本土家电连锁品牌——四平电器高调宣布，其南昌首家超级旗舰店将于12月18日盛大开业，与百盛、家乐福、恒茂梦时代一起构成城东卖场集群，值得一提的是，四平首家旗舰店就将直接和苏宁、国美上演贴身肉搏战，三家门店相隔不到50米。现阶段的南昌家电市场竞争甚至可以用惨烈来形容，以四平电器为代表的本土家电连锁能否在市场中站稳脚跟?

【现状】本土家电连锁依靠自身优势，稳握市场话语权

近日，四平电器采销总经理谢为民接受记者采访表示，国美和苏宁刚进来江西的时候，其挟着国内知名家电连锁的名气一度让一些本土做家电的连锁企业感到压力，当时会有“狼来了”的感觉；但经过多年市场的证明，以四平为代表的本土连锁在与苏宁、国美多年的竞争中，却节节获胜，稳握市场话语权。例如，四平在今年7月份就连开了新余、吉安、上饶三家新店，每年还仍以8%的开店速度占据江西市场。

本土连锁之所以能频频获胜，首先在于商业模式自主性强，企业经营成本更低，例如：门店租赁成本、人力成本、配送物流等，从而使商品价格在竞争中更有优势；其次定位明确，务实经营，更懂得解读江西市场和消费者；最后本土连锁具有突出的品牌亲和力和感召力，消费者的忠诚度也很高。谢为民告诉记者。

【观点】低成本、高效率造就四平可以把商品卖的更便宜

四平如何做到省钱更省心，又靠什么在市场中不断杀出重围、赢得消费者的口碑？ 听谢为民讲四平电器的经营之道，可以归集为以下几点：

农村包围城市：凡开拓每个市场均严格按照“以区域市场发展”为中心，通过把区域市场做精、做强、做大、做透后，再向其它区域中心渗透，最终形成连锁群。

商品统一采购：通过减少中间采购环节降低企业经营成本，靠企业对门店有效、充分授权，让其能灵活地应对当地市场需求，从而使各门店均能取得强势的市场份额和经营质量。

物流售后自营：先后在赣州、南昌两地各自建超10万m²的大型物流配送及仓储基地，形成了南北呼应、配送全省的物流网络。

超市模式卖电器：使用超市类的“专业电器”展台，商品按品类、规格、价格归类陈列，从而使得门店装修和维护成本、营业面积得到大幅降低。

信息化系统：全面引进信息化管理系统（财务ERP系统、人事信息系统、OA办公系统、视频会议系统、门店红外线安防系统等），让企业提前进入信息化时代、高效率运转。

▲四平电器南昌城东百货大楼店店内陈列

【前景】 联动全省门店资源，四平在南昌是1 4的开店模式

面对南昌市场的压力和发展前景，谢为民自信的对记者说：“四平进入南昌后，渠道规模优势将更加凸显，将比以往更受上游合作伙伴的青睐，得到更多的资源支持。四平也将坚持既有的模式，利用自身成本优势，集全省的门店资源，来彻底打破南昌现有低效率、高成本的家电市场现状。此外，未来在南昌，我们是1个店王 4个旗舰店的模式，目前站前西路旗舰店就已经进入了开业筹备阶段。”

南昌核心商圈的家电主战场，随着四平的进入，想必又要掀起一场家电连锁行业的大革命，谁能在新的较量中领跑南昌家电市场，让我们拭目以待！相关业内人士则认为，四平电器凭借其在江西区域积累的优质低价口碑及影响力，或将给南昌人民带来真正的“价格战”。