如何成为一名合格面销?销售小白可以试试这样做面销
看到这么个灵感话题,什么体验觉得不是大家想看的,想着总结分享一下我这业务小白是怎么做的【咱大白话聊起】更为实在。望资深的业务前辈指点一二,如同是业务小白的共勉!
步入社会,跌跌撞撞探索了一番,发现想在大城市立足,有较好的生活质量,创业或销售是比较快的途径,然后我就和大多数人一样贸贸然冲进业务大军行列,成为一位Sales!
但如何去做好销售动作成为了很多业务小白头大的问题,有人带还好,但没人点透,在受挫时的无力感好比深渊凝视着你!【无力感就是外跑业务见客户的第一个感受!】
前边文章有说到6个月跨行业跨岗3个,现职业基本都为业务方向,从电销、面销和会销都经历了一遭。
不知道大家在做电销小白时是不是会有存在电话号码拨出时心里犹犹豫豫,在打通后支支吾吾头脑一片空白的情况?
在面销时,如何约见、如何拉近关系、如何切入主题、如何促销、如何逼单、如何留尾等等 问题无从下手?
在会销时,如何组织会议、整体统筹及安排、如何邀约客户、如何自然融入销售线索、如何紧密跟进客户成单等等问题都在等着咱们小白一一面对。
今天呢,顺着灵感话题“外跑业务如何见客户”咱们重点分享面销全流程【仅做框架、逻辑参考(因为流程图有点模糊,如有需要可私聊小几拿高清文件哈!)】
【面销全流程】
面销全流程图
【核心关键节点】
1、目标客源定位(谁是你的客户,高质量目标客户是所有销售动作的大前提!)
2、破冰(消除陌生人距离感)
3、挖痛点(了解客户需求点)
4、逼单(促成交、拿结果)
分享以上框架是想伙伴们头脑了有个框架,知道如何有节奏去做面销,而往往知道下一步该如何做,你就会很有底气,而底气直接关系到面销的自信度和状态,间接的影响销售结果,可真谓“牵一发而动全身”!
关键节点的提出是想伙伴们有的放矢,做销售很重要的是知道重点在哪,纵向交流,把握好节奏和面销温度,始终记住三性原则“韧性、要性和灵性”!
另外关于面销还有很多方面要注意:商务礼仪、仪容仪表、话天地(知识量储备)等等,但小几觉得最最最重要的是真诚/真诚/真诚,往往好的销售是把自己先销售出去!不妨想想你会选择一个能说会道还是真诚务实的人做交易?
以上是小几的一些小总结,如大家觉得有所共鸣,不妨在评论区留言,可以后续聚焦一些销售内容做文章交流!期待着你的留言!
- 01-20植发一次可以管一辈子吗?一年过去了免费植发的他
- 09-28奇痒无比的疹子一定是湿疹吗?绝非耸人听闻这种疹子重可休克
- 05-04情人之间真爱正确答案:落入俗世的恋情才是最好的爱情
- 02-01四川最后一个伙婚村落,四川最后一个伙婚村落
- 03-06英雄联盟手游源计划哪款皮肤最好:英雄联盟手游源计划2.0系列皮肤将于12.30上线
- 03-28关于各类催款函怎么写?催款函,范本
- 04-09喂奶奶水太急应采取什么姿势好?宝妈用这种办法给孩子喂奶
- 04-04合肥的历史地名变迁:了解安徽省合肥市从古到今的历史变迁
- 01-31二手车泡过水出过事能查到吗?高速上漏油维修花上万
- 09-24爱是宇宙的答案 爱是宇宙的终极答案
- 03-24新媒体大数据分析:如何分析短视频数据优化运营策略
- 02-09养猫的14个日记:养猫一日记
- 01-18印尼矿产资源出口:佐科发出收紧信号印尼严控矿产出口
- 02-09养猫的14个日记:养猫一日记
- 01-01秋天适合的广东猪骨汤,如果入秋后不懂煲汤那就错过滋补时机了
- 11-09重庆这10家神级苍蝇馆子,重庆这15家苍蝇馆子只有老司机才找得到
热门
推荐
- 1花朵唯美图片大全455
- 2吉他入门必学曲目439
- 32020年上半年乡镇安全生产大检查情况总结199
- 4关于梦想的班会开场白284
- 5慢跑有哪些好处342
- 6五四青年文艺汇演主持稿124
- 7一班和蜡烛紧相拥高中优秀作文404
- 8小小二班家长会发言稿219