眼镜店究竟有多暴利八家连锁店主来发言 眼镜店究竟有多暴利八家连锁店主来发言

眼镜行业一直被打上暴利行业的标签，真相如何？一个开了8家眼镜店的老板今天好好和大家聊聊眼镜行业的门道。下方会依次附上本人门店实拍。

本人首店约40 平方，投资约25万（装修约4，仪器设备约5，镜架约3，老花约1，太阳镜约2（首店当时没上大牌太阳镜，在中期才上），镜片约4，耗材配件约1，合同约3，其它约1）

开一家眼镜店需要有中级以上验光师证，中级以上定配师证，如果要卖美瞳，还需要医疗器械证，就这几个证已经劝退了很多人了。还有一个让商家白眼的部门，几乎年年抽检，是计量局的，每年都要抽查验光的插片是否精准，动不动就要罚款，其实插片都是标准的，就是想弄点红红补贴家用[灵光一闪]只要给点那个，五张那个了就没事了，这个看地方，在广州要20张，大家脑补吧！

上文介绍了我首家茶庄在精心耕耘了一年后，已经有了当代年轻人的冲劲了，心里开始计划着更大的商业版图，这在2012年前后实体人的常态。眼镜店在当时竞争不算太大，我首店还算正常，两年就回本了。

在商场中经营，会接触到各种各样的人群，其中就有一种人，让人又爱又恨~招商人士！（这个职业后期会专门写一篇文章，有个混蛋至今都让我耿耿于怀）

为什么说对招商又爱又恨呢？因为他的工作就是一个拉皮条的，四处寻找商户，介绍你去各种商业广场投资，要是幸运的碰上了好的场，那赚钱就顺理成章了，但如果是那种濒临倒闭的场，你骂娘已经没有任何作用了，因为他只是个类似于中介的存在，干不干还是得你说了算，决定权在你手里，怨不得别人，所以在漫长的商海中沉浮，需要运气，也需要贵人！

小弟是属于较为幸运的，因为平时喝茶交了不少靠谱的前辈，向他们学习讨教，受益良多，自认为目前自己的商业眼光算比较高的，这个后期逐渐验证。有一个前辈在这里提一下，是经验首家茶庄里面商场的采购经理，与我关系甚好，我的很多疑难问题都是经他点拨而恍然大悟，他算是其中一位早期的军师吧，我很尊重他，人称黄总监，我对他的评价是这样：情商极高，厚黑学翻译，与此人交流甚是畅通，良师益友也！

第一家茶庄的成功，内心早已蠢蠢欲动了，四处走访寻场，在一次和黄总监喝茶的时候他偶然说了顺德龙江有个临开业的商场挺不错，经他一说，我按耐不住了，马上开车带上他和另外一个朋友去该场地，去到现场有招商经理出来招呼，原来是黄总监的旧友，那接下来就好谈了，我前后大概三天就签定了合同，不过这次不是茶庄，是更为暴利的行业~眼镜。

之前说茶庄是集合了各种各样的人群，你可以想象茶庄是一个驿站，在里面有各种江湖人士推杯换盏中交换信息，是一个载体，是一个江湖！

本来最开始去谈的是想做茶庄，但是已经被关系户捷足先登了，我只能望茶兴叹，选择了另外一个计划中的行业，这在人生的旅途上非常正常，到某个阶段就会有一股力量推着你做选择。，我喜欢挑战，当时实体经济一片大好，亲友们也是有扩大经营的意向，所以很快就定了下来。

对眼镜的暴利也是早有耳闻，所以平时也是比较关注这个行业的情况，在有第一个茶叶店开店的经验下，我很快的就有了整个店铺的构思了，我大姐也是在眼镜店打过工，很快的把整个眼镜店需要的东西给列了七八成出来，我一边确认装修方案，一边和我姐去广州眼镜城拿货，给小白们普及一下流程吧，顺便为自己亲力亲为的经历做个验证，同行一看便知道在下是否真的自身亲历。

首先要确定装修方案，因为这个时间需要个十天八天，在确定好装修的时候可以同步着手去做别的事情，拿货啊，找供货商什么的，那么没做过眼镜，没有合作的装修师傅咋整？之前做茶庄的师傅是木工，没有做眼镜柜台的经验，这时候就得虚心请教前辈了，通过朋友的指示，我在当时的商场里找到了装修师傅，因为一个新的商场，会有很多商铺进行装修，我们直接找他们就可以了，当时就在施工现场找的师傅，经过沟通确认过眼神，他是会的人。就沟通好尺寸细节开始干了，2013年的眼镜店装修普遍是烤漆 玻璃，色调以明亮为主，至今也是差不多，很少眼镜店黑嘛嘛的风格，如今的眼镜店称为“快时尚”风格。

装修方面搞定了，那么接下来就是找货源了，我和我大姐一大早就去了广州眼镜城，记住新人最好准备在那待三天，不然你都摸不着东南西北。一间间批发档口，小小的，几个平方，就和我们家里的卫生间差不多，里面挤满了货品，我看着有点晕，和茶叶批发宽敞的门店截然不同，这几个平方一个月租金就是几个w了，所以得尽可能的把自家款式摆出来，他们的展柜也是很多层抽屉的，我不禁赞叹小小几个平方的店面竟然能放下几千款眼镜，这真是令我大跌眼镜[石化]

顺便说一下，眼镜城黑人挺多，路过的味道绕梁三日，看到黑人路过我一般不敢呼吸，异国风味你有机会可以体验一下。

批发眼镜框是没有度数的眼镜框，镜片是0度的树脂片，外行人可能以为自己买的眼镜就是现成有度数的，在学生时代的我也是这样以为的。其实是客人选好镜框，验光师验好度数，测量瞳距（斗鸡眼可能是没有测量瞳距造成的），挑镜片功能，然后才通过机器制作出来。（低端镜片有1.53球面和1.56非球面，听老弟一句劝，高低得非球，贵一点点好很多，条件再好可以1.61非球，再上1.74非球，越来越薄，不多解释了）

批发镜片的商家一般不夹带镜框什么了，专业的事就给专业的人做，批镜片的就只批镜片，做老花镜的也是专门就批老花镜，太阳镜的也是如此，在大类里各自经营自己的主营产品，只是有品牌之分，一般批太阳镜的都是一个店有好几个品牌让客户挑选，除了一些特别牛逼的品牌专一，一般的商家都是会做好几个品牌，不过不会又批太阳镜又有老花镜的。

眼镜城可以把人看晕，几千个档口大大小小的，第一天基本是去认路，我个人不喜欢去眼镜城拿货，逛着很晕，直到现在有部分合作伙伴的档口在哪我都不知道，都下单发快递了，说请我吃饭都懒得去。

去到仪器设备的店里，他们就问你几个问题便把配置配套一条龙安排好了，其实想开眼镜店的朋友不必太伤脑筋，我之前还在和我姐讨论到底需要什么仪器，研究来研究去都没个结果，人家专业吃这碗饭的人会帮你解决的，就看你想怎么花，一套几百w的仪器也有[机智]

我合作的仪器老板是个大胡子，有一种动画片里的机械博士一样，看上去就很专业，他就问我们是不是开新店，开在什么地区，店面多大，然后就把组合搭配出来了，一整套不到5w，他说够用了，简单的讨价还价，取了个带8的吉利数，我也就爽快的付了定金，仪器如下：

磨边机、验光机、验光台、抛光机、打孔机、打点机、插片套装、视力表、吸盘配件等等，这样一套跟的上潮流的仪器就完成了。

暴龙太阳镜想必大家都不陌生，现在售价一副在千元左右，在2013年零售在五六百一副，可能很多人会说暴利，怎么说呢，对于暴龙眼镜的公司来说可能是暴利，毕竟他是品牌方，有定价权和控价权，我们商家拿货就得二三百元一副，还得30付起批，一个店随便备都是万字头的铺货，仅仅是太阳镜的其中一个品牌啊，款式少了顾客没的挑，囤太多货商家吃不消，需要现金拿货的！所以一副品牌太阳镜摆店里，卖出去，其中的铺租成本算下来真谈不上暴利，老花镜就更是利润极低，一般都是中老年人才需要老花镜，商家售卖老花镜只是为了回头客，因为服务好经济独立的大人，才会带孩子来这里配镜，中老年人对自己抠门，对孩子倒是大方，所以眼镜店的主要利润来自配镜。

到这很多朋友又以为几千一副的眼镜商家赚死了，其实又错了，以蔡司，依视路为例，进货价以某个折扣算，官方定价，利润已经定死了，因为单价较高，商家担心顾客觉得贵，很多时候都是配镜片送镜架，或者打个8.8折9折之类的，这种高端镜片极少有店家有囤货的实力，因为度数从0-800度，还有分散光，还有各功能系列，没有几百个w都没办法囤现片。客人买了品牌镜片，我们商家就得和上一层的代理商定，把镜架发过去制作一副客户度数的眼镜回来，得发顺丰加保险费，这来回运费得几十了，利润不到一半。

反而是国产的镜片镜架才是眼镜店最高利润点的商品，账面来说七成以上，但是重点来了，眼镜是刚需，但不是易耗品，有一些人三五年都不换一副，加上整体投资，装修，铺货，租金，人工，其实赚大发的眼镜店也极少数，勉强度日的才是常态，就好比你看网络上人均保时捷一个道理，你看到的听到的都是想让你知道的，实际的情况没有那么暴利，只是比一般行业利润高一些而已，一天就几个客人，没有这个利润谁能生存？其实2012年行业的平均值来说是一副眼镜400元，到如今2024年，本人旗下的眼镜店均价800元，物价上涨了，人们对眼镜的要求也越来越高了。

扯远了哈，接着说开眼镜店的流程，装修，拿货都落实了，还有很重要的一点，耗材！（袋子定制、盒子定制、眼镜布定制、护理液、清洗液定制等等），很少眼镜店拿了菜市场的塑料袋给你吧？一般都是配好印着logo的镜布，镜盒，手提袋，护理液，赚你一千几百的，这点仪式感还是要有的，就是不知道大哥多少年后才舍得配新眼镜[捂脸]

开眼镜店还需要有验光师证、定配师证，需要达到中级以上，不瞒大家，我忙着赚钱，没考这些证[黑线]虽然我没有，但是奈何我姐有，两个姐都有，高级中级都齐，就问你气不气，别人拼爹，我拼姐，仿佛是老天爷赏饭吃

眼镜要让客户觉得专业，不然心底里不放心，还嫌弃，所以配套的东西都得定制，我们还得买不少道具，用来展示产品，道具不便宜啊，一些造型木架，亚克力展示架等一个几十几百的，一个五十平的店铺几千块钱基本看不到效果，一万多下去就有点像样了。

然后打印******，把开业活动想好，因为这种行业在那个时候经常需要四处派******的，不要以为看到眼镜店里的店员师傅们好像一天天没什么事干，他可能刚派完******回来，要休息一下。本人也有多次在太阳底下派******的经历，大家不要仇富，现在我已经返贫了[作揖]

经过十天八天终于等到开业的时候了，我们抽调人手支援，殊不知眼镜是个所谓的暴利行业，但也是个冷门行业啊！商场开业人山人海，我们的店铺外围人来人往，却极少人进店，和我开茶庄形成了强烈的落差，一度以为自己的投资失误，在一段时间里都是在店里找苍蝇拍苍蝇的度过…

经过几个月的运作，开始有回头客了，生意逐渐有了起色，大概用了两年时间才把本捞回来，这个实属不易，毕竟是第一次开眼镜店，不亏已经是偷笑了。后面再开的店也雷同，需要时间沉淀，不会一下子火爆的。

首店约40 平方，投资约25万（装修约4，仪器设备约5，镜架约3，老花约1，太阳镜约2，镜片约4，耗材配件约1，合同约3，其它约1）

后期分店投资会逐渐减少，生意人都知道，合作久了有款期，需要的现金也就不需要那么多了，当然是指同标准的情况，你要是硬要杠说200平的店面那肯定是要钱才能办到的了。

我们后期和各厂家供应商都保持着良好的合作，有一些货品是上游铺货了，一点钱也不需要，卖了才结款，这就是连锁的优势，同时也是经营者的信用极佳！

以上本人眼镜店照片，供大家参考。以上照片均为本人店铺实拍，请勿用于非法用途，感谢大家的支持，我希望可以真诚的和你们交朋友。

总的来说：眼镜行业暴利，风险并存，非易耗品的性质决定了该行业需要时间沉淀，专业的服务和专业的团队，优质的信用才能长久生存，不建议新人小白投资眼镜店，试错率的代价太高，有兴趣不妨再深入了解。

感谢耐心看完，下期接着讲述第三轮投资的方向和门道，欢迎生意人共同交流！

喜欢实干派的朋友可以点个关注，如果十年前有个这样真实的引路人带带我，估计已经走上人生巅峰了。[强][来看我]