新东方为什么能把直播做得好？我看好新东方直播带货的几个理由

落笔时，一个想法冒出来。今天我点评新东方直播带货，应该是我写公众号以来点评的第三家企业了。

第一家是瑞幸咖啡，当时很多人说它是骗子，而我坚持看好瑞幸的商业模式和运作方式，至今确定当初的观点是正确的。

为什么说瑞幸咖啡没有退路？

后来，又写了不看好中石化也卖咖啡的模式，不幸再次言重。

中石化开咖啡馆，会成功吗？

今天我来说说如何看新东方的直播带货？我把老俞的这次创业定义为直播的2.0升级版，而不是传统的1.0简单粗暴的带货模式。而且我个人看好它。

去年的教育改革，要说因此受影响最大的企业，非新东方莫属。我们也曾多次看到新闻在说新东方在做善后的各种值得人感叹的那些场景，而且值得每个阅读者手动点赞！

之后，更有人不知道老俞到底还能否翻身，以及向哪个方向突破？而今天，老俞又翻身了，而且打脸了多少会装且一直high的网红们。

在直播间，曾经在讲台上挥斥方遒的英语老师，也在这几天成为了让观众赶快下单的带货主播。而看到这里，你可能会说，那和传统主播没啥区别啊？为什么你不仅看好，而且还认为老俞的主播们属于2.0版的直播带货？

简单直接说上我的理由：

1、老俞在意自己的羽毛，负责任人设的标签值得信任；

传统直播只是一个线上带货，直接明了，你愿意买就下单，当然直播间遍布着贩卖焦虑的营销模式。

如果你学过市场营销学，就能不用翻书而仅仅在直播间就能看明白那些基础版的营销手段，其实就是饥饿营销和便宜******品的招数。我也曾在辛巴的直播间买过******品，真便宜啊！但不幸是最后迟迟不发货，一直被迫让我不得不取消订单，一个感觉就是噱头作秀。

而新东方的直播，我相信老俞能够那么善待教培业务的善后工作，成为一个负责任老板的人设。而这样的人设，我坚信老俞的直播间绝对不会忽悠消费者。

2、降维打击；

人的习惯总是从新鲜到倦怠，这个其实是个正常的过程，也是绝大多数消费者必走的路径。那么现在的我们，当面对传统网络直播带货时，其实很多人已经增加了一分理性的视角。而正因为这个理性，让我们在手机上看直播带货的时候已经随时准备好右手食指随时准备去划过。

而老俞的直播间，已经不是简单的传统带货模式，而是新颖的双语带货模式。

文化人搞直播，真的是降维打击，一击中敌！

别人在带货，他们在上课。别的主播卖牛排，讲的全部是价格多优惠，数量多有限的欲购从速的饥饿营销。而新东方的主播，给你讲的是“这个牛排的感觉，第一个叫juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的...”换到卖大虾，他们给你讲盐冻虾的物理原理。

而且不仅仅讲英文，还有古语的分享。从英语数学，到历史地理，再到人文哲学。这哪里是卖货，明明就是“上网课”。

这样的差异化降维打击下，传统网红带货的1.0主播，升级到新东方带货主播的段位，貌似非常有难度。而新东方这个降维打击模式，确实非常有效。

3、用户思维的调研结果；

我问了身边几个朋友，虽然样本不多，不到10人，但百分之百回复我：如果同样的牛排或者其他商品的购买，我会选择新东方！

那么我们的用户为什么会这么接受新东方的主播们？

也许除了买货的刚需外，消费者对免费的文化素养与知识底蕴内容的吸收，或许才是最大的******品。直播间幽默风趣、富有学识，不仅仅帮助部分人免费学习了英语，还满足了购物下单。比如：我学着英语就买了虾仁。

也许真的有消费者在购买后，除了刚需得到满足外，还会对外炫耀说：这个是新东方的直播间买的！

毕竟，这个时代青睐的，还是有文化有内涵的人。

当然，还有网传的老俞直播间不收坑位费以及不压供应商价格为手段的各种信息，这些细节和背景暂时无法证明真实性，所以不作为我坚持看好的上述理由之列。

但我想仅仅基于上述的几点理由，就是我看好他们的直接原因。这也许也是2.0升级版给与老俞团队始终脚踏实地的成员，一个最好的回报。

也许当你看完新东方在线的港股股价走势，也能理解我为什么会看好新东方直播带货的上述理由。

我们下篇见！