如何才有小的现金流?现金流为王现金流有什么用
人气:474 ℃/2024-01-13 10:34:46
给大家讲一个熟悉的故事:在一个海边的小镇,冬季是旅游的淡季,街道空旷无人,每个人都债台高筑,靠信用和贷款度日。突然有一天,一个富商来到酒店,拿出1000元放在柜台,想先看一下房间。
当富商上楼查看房间的时候,酒店老板拿着钱还了屠夫家的猪肉钱,屠夫拿钱还了养猪的欠款,养猪的拿钱还了饲料厂的欠款,饲料厂拿钱还了小姐的过夜费,小姐拿钱还了酒店的房费。酒店老板把这1000元钱放在柜台上,富商走下楼,拿起1000元钱说,我们没有看到自己满意的房间。于是,他把钱收走了。
在这个过程里,每个人都没有产生东西,也没有得到东西,但是每个人都赚了钱偿还了欠款。
这是现金流的作用。
在具体的案例里面,客户最大的抗拒就是钱,市场竞争激烈,最好的竞争就是免费。
怎么免费?就是利用客户的钱进行流动,最终让客户免费得到想要的东西,从而实现现金流的使用。
举例来说,通过一个电视节目制作公司,免费为电视台提供节目,回报是给公司每天一定的广告时段,承诺向节目制作公司投资,回报是制作公司必须向我们提供若干小时节目。最后找到一家股票上市的老板,允许他经营广告时段,回报是通过股票融资的资金拿出一部分给予制作公司。
这里的关键就是资源的整合。
第一资源,电视台(发布渠道)
有广告时段,没有节目生产能力
第二资源,制作方(生产机构)
有制作能力,没有制作资金
第三资源,上市公司(融资渠道)
有融资能力,没有合适项目
整合流程是从产品交换渠道,渠道交换投资资金,最终三方共赢,实现现金流的变现。
逻辑通了之后,很多方法都是可以变化的。
最后用一个小故事结尾,有一个富翁教育孩子,帮老板从冰箱里拿出一块羊肉给客户,羊肉还是那块羊肉,但是男孩手上多了很多羊油。这个羊油,就是现金流。
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