泰州芯片量产测试开发 扬州一个代工工厂的创新观

科隆，欧洲会展之都。

金飞达，在这座德国城市，有着冰与火的记忆。

科隆国际五金博览会

2002年3月，张庆奇带着儿子张春元漂洋过海，用布袋裹了一台30公斤重台钻，愣是背到科隆国际五金博览会。

三天展会，问者寥寥。

张庆奇没心思欣赏莱茵河的旖旎风光。自家产品在欧洲卖得到底咋样？当地经销商把他领到一个小商品市场，指着地摊上的金飞达台钻说：“便宜，也有人买。”

金飞达生产的第一代台钻

当时金飞达产值已达3.85亿元，高邮第一出口创汇大户。张庆奇回忆道：“人家说我们是‘小巨人’，听了飘飘然的，到欧洲市场一看，什么‘小巨人’啊，在地摊上躺着呢。”

驻足良久，张庆奇撂下一句话：“我一定要让金飞达从地上站起来！”

2018年7月，欧洲第三大电动工具制造商德国麦太保公司举办隆重庆典，庆祝与金飞达合作十周年。数天行程，张庆奇特意提出再去一趟科隆。麦太保采购总监弗兰克全程陪同，亲自当司机，张庆奇过意不去。这位德国高管说，麦太保对金飞达和您这样的中国企业家充满敬意。

德国麦太保公司庆祝与金飞达合作十周年

时隔16年，冰火两重天。这一次，张庆奇恍然发觉，莱茵河原来是那么的美。

“国际竞争，从来都是看实力，不相信眼泪。”张庆奇说。

换道超车

从“乡间小道”拐上“高速公路”

第一次科隆之行，也并非一无所获。短暂刺痛后，张庆奇决心撕掉金飞达身上的低端标签，要让自家产品堂堂正正摆上全球最高端市场的货架。弯道超车都不行，金飞达必须换道超车，从“乡间小道”直接拐上“高速公路”。要说收获，那就是觉醒。

不久，在芝加哥展会上，张庆奇结识日本牧田株式会社中国分公司高管藤原先生。“牧田，那可是世界电动工具知名品牌啊！”就像迷航的人忽然看到灯塔，张庆奇合计着，要是能合作，金飞达就真的“飞达”了。

这年秋天，日本牧田派人来卸甲。对方在厂里转了转，车间看了看，便打道回府。张庆奇心里明白，这点儿家底瞒不住人家。

心有点儿凉，但并没有死。张庆奇一趟趟往昆山牧田中国分公司跑，试图以精诚叩开金石。还真巧了，牧田准备上马一款新品，因投入大、用工多，想找别人去做。藤原交给张庆奇一个样品说，“只要你们能生产出来，就可以成为牧田的代工工厂。”合作大门没有掩死，日本人留下一道缝。

金飞达人没想到，竟有门槛像座山。技术总监朱金宝回忆说：“拿到LF1000复合锯样品和设计图纸，立马就傻眼了，这种参数、结构从没见过，简直像看天书。”

牧田倒也有耐心，一次次派工程师来，指导采购设备和零部件，帮助培训员工、提升管理、改进工艺。

日本人对品质的极致追求，给金飞达上了一课。“就说导向座加工吧，部件大、易变形，牧田要求误差不超15个丝，我们做到了30个丝，不行！20个丝，也不行！终于改进到了16个丝，这回该差不多了吧，还不行！最后死磕了一年，达到15个丝才过关。”朱金宝解释说，“丝”是对长度单位“忽米”的俗称，1丝等于0.01毫米。

更严苛的，还在后面。产品送到牧田昆山公司，仅在一台设备上就做了50分钟检测，防锈、抗震、耐腐蚀……一关下来又一关，过了54道关，金飞达这才拿到牧田在中国唯一的整机代工资格。2005年5月，首批LF1000复合锯挺进国际市场。走到这一天，足足用了29个月。

金飞达为日本牧田代工的产品

“当时从上海出关，被海关扣了下来。海关员见多识广，说你们怎么假冒牧田啊？一再解释，可人家不信，打电话联系牧田公司后才放行。”张庆奇讲起这段小插曲，乐了起来，“上海海关员说，你们真牛，连牧田的产品都能做，他们在中国还没找过别人代工呢。”

越过山峰，才发现风光无限。张庆奇说，“之后我们和麦太保、博世、得伟这些大品牌合作，再没费什么事。人家到你厂里一看，成箱成箱的‘牧田’摆在那儿，就啥话也没有啦。”

苦练内功

力量的秘密在于专注主业

对金飞达而言，比“牧田代工”这一身份更值钱的，是发展理念从锅底洼上了“九重天”：要想不被人“卡脖子”“牵鼻子”，任何时候都要攥紧“精耕主业、专注创新”这把密钥，掌握关键核心技术。

和大多数代工企业一样，金飞达的起步步履蹒跚。早年，设备落伍，说有研发，也就是“依葫芦画瓢”，产品低端，挣不了几个钱。差半吨焦炭隔壁厂都不借，连乡卫生院也不给金飞达员工赊账，人家说了，你们家没钱……想起过去，张庆奇叹道：“仰人鼻息，受制于人，真不是人过的日子。”

攀登牧田这座大山，犹如进了回太上老君八卦炉，出关后的金飞达，已然“脱胎换骨”，设计、技术、设备、管理、工人素质乃至供应商质量，全都上去了。出师后的金飞达人深知，江湖路远，今后还得苦练内功。就像高手缠斗，不怕你会一万种武功，就怕你一种武功练了一万遍。

“金飞达只会做电动工具，不懂盖房子。”张庆奇说，这么多年，我们只做了电动工具这一件事情。

学，登堂入室。金飞达技术人员一遍遍琢磨欧洲、美国、日本不同品牌的门道。海外市场一有新产品，就买回来测试、拆解、研究，为产品改进、新品开发积累基础数据。

创，自成一派。从跟班模仿转而自主创新，才算看家本领。金飞达每年提取销售额的3%以上投入研发，建立江苏省台式电动工具工程技术研究中心，与华中科技大学等高校开展产学研合作,引进技术人才。“公司现有员工2000多人，研发人员就接近百人，这在代工企业里非常罕见。”朱金宝说。

技术总监朱金宝在指导研发

工程师姚宏平在和同事交流

“目前公司共有400多种产品，有效专利160多项。”在产品展示区，朱金宝指着一款产品告诉记者，这是去年推出的直流无刷系列产品之一，年销量超过两万台。“它配备大容量电池包，不用接电线拖来拖去，还可通过手机APP检测电池容量、锯齿转速，特别适合野外作业，市场前景很好。开发这个产品，我们整整花了两年时间。”

为应对国际贸易摩擦，最近金飞达加快研发进度，研发投入增至3000多万元，预计全年可推出70多款新品。“产品一旦更新换代，在定价时，我们就可以把新增关税成本计算进去。”算起账来，张庆奇门儿清。

铸就优势

代工企业照样能“自主可控”

传统代工企业，因研发和市场“两头在外”，无根无魂，大洋彼岸打个喷嚏，有的就会“感冒”，甚至“卧床不起”。

“不要认为代工就是低端，就是给别人打工，这种观念过时了。品牌和代工，只是国际分工不同，不管处于产业链哪一端，关键还看核心竞争力。你筋强骨壮了，才配有话语权。”张庆奇说。

那么，苦练内功的金飞达，筋有多强、骨有多壮、话有多响呢？

金飞达产品展示区

“有家英国连锁超市找台湾厂商代工，因质量缺陷频频自燃，今年10月，产品全部停止销售。后来，这家超市慕名上门求援，金飞达接下这个单。从分析问题、拿出样品再到量产，只用了两周时间。又过了十天，首批7000台新品登上远洋货轮。24天，金飞达创造了与合作伙伴推出新品的新速度。”总经理张春元说，现在这个品牌已和金飞达全面合作，最近刚下了15万台的订单。

麦太保研发负责人克里斯此行，同样肩负特殊使命。“这次来中国，是为了验收金飞达为我们研发的一款新产品，明年3月量产后，将成为麦太保在全球市场的‘主打款’。”

克里斯在验收麦太保和金飞达共同生产的电动工具

欧洲排名第三的电动工具制造商，为何让中国乡镇代工企业帮助研发新品？

“我们在德国也研发了这款产品，但与金飞达相比，产品性能、成本控制都不令人满意，公司决定直接采用金飞达的研发成果。”说完，克里斯朝金飞达工程师竖起大拇指，“你们太厉害了！”

没有品牌照样能做到“自主可控”。张庆奇认为，关键要实现从制造到创造的跨越，由卖产品走向卖服务、卖价值。“这样，我的命运才能我做主，这就是金飞达的创新观。”

记者 继业 明涛 李峰 刘贺 尚东

摄影 庄文斌