齐鲁春季车展开幕 今年齐鲁车展遇上特殊节点

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 孙远明 朱洪蕾

6月4日-8日，2020齐鲁国际车展在山东国际会展中心举办。从最终数据来看，5天时间各家汽车品牌“战绩”可观，甚至有的已经超出预期。有业内人士认为，今年车展遇上特殊节点，给车市注入强心剂，对于车市来说具有极大的提振作用。

电话不断

有经销商忙到凌晨两点

6月7日晚10点50分，山东经纬度公司工作群里再传喜报，“恭喜展厅现场新增订单逸动P(车型)1台！加油、继续、不放弃！”

这是山东经纬度公司7日的最后一个订单。

“这个订单成交不容易”，山东经纬度长安汽车总经理周哲告诉记者，客户在3月份就开始关注这款车型，期间在线上咨询过，这次车展前两天也来现场看了，“客户和他对象因为工作时间问题没法一起来看车，两人对产品、配置等的要求又不太一致，我们销售顾问协调了多次，在提车流程、优惠政策等方面给予客户最大的便利性才最终成交。”

周哲介绍，车展期间忙到深夜是常事，“销售顾问得忙到11点左右，管理层得12点，像我们总经理开完会还得整理数据汇总分析，再安排第二天的工作，进行内部调整和优化。”周哲说，他周六那天忙到凌晨近两点。“销售顾问中午连饭都顾不上吃，我的销售助理，车展第二天脚上就磨起了泡……”

山东顺骋哈弗明星店销售顾问王家豪介绍，车展期间，基本每天都要忙到10点、11点钟，从车展现场回去后，天天晚上都要跟客户电话或微信联系。“周五晚上跟一个客户电话约好了，可以直接开车上门去谈合同”，王家豪提到，“客户住在长清区，晚上10点半左右签好合同，回来的时候已经12点多了”。

“我在店里干的就是网销，每天的任务就是跟客户联系，邀请客户到店里看车，车展这几天，一天最少留下几十个客户的联系方式，晚上回去后都要跟客户再联系”，广汽传祺济南润祺店销售顾问闫明明说到，“客户很多都是白天上班，晚上有空，一些客户需要更长的时间了解产品，客户的心思是能省钱就省钱，前天晚上去跟一个客户签约，签约后就11点了”。

济南金万通起亚4S店销售经理夏茂泉介绍，这几天每天晚上要忙到11点到12点，“晚上主要是邀约客户到店里去详细聊，车展现场跟客户没有太多时间的互动，交流的也不深入，就约到4S店去聊。客户一般会在晚饭之后过去，一个客户交流2个小时左右，还能让客户在店里试乘一下他之前看中的车辆。”

“每天都要规划目标，电话或微信沟通，一会就来一个电话，负责的东西很多，还有各种协调，对接厂家，制定政策、协调库存”，跟记者聊着聊着，夏茂泉的电话又响了。

关键六月

齐鲁车展遇上特殊节点

山东经纬度长安汽车总经理周哲说，“和去年车展不同，今年的这个节点很重要，是月末、二季度末、半年末，这个6月的车展对很多汽车品牌非常关键，众多品牌的投入、政策，产品整体释放都很大。”

“如何让客户满意而归，关键就是多位客户着想，让客户看到你的诚意”，广汽传祺济南润祺店销售顾问闫明明介绍，“有一位客户，之前选车的盲目性很大，半年左右的时间里，在广汽传祺的4S店交过订金，还在其他两个品牌的4S店里交过订金，但是始终没确定要买哪款车，我跟客户约了晚上减免，地方就在经十路上的一家肯德基店里，帮客户把车给订下来了，这款车优惠了客户6800元，还送了价值大约1万元的各种东西”。

“有一位客户5月份进我们店里看车，中间店里举办了各种活动，这位客户也到店2次，价格上客户希望能低一点，就没急着买，跟我们说等车展再谈谈”，对诚意这一点，济南金万通起亚4S店销售经理夏茂泉很认同，“车展第一天，这位客户就到展位上跟我们交流了，俩分歧，一个是价格没谈拢，一个是车型不好确定；周六的时候，这位又来车展了，与我们就价格上达成了一致，也确定了要购买的车型是起亚福瑞迪，我们为他优惠了1万元”。

“得一直跟客户联系着，让客户即使在车展上看别的车的时候，还考虑着你的车”，王家豪介绍，“年前有一位客户到店里看车，对买车有想法，我就一直跟客户联系着，用电话、微信等联系，虽然客户这几天车展也在看别的车，但是最后还是选了一辆全新哈弗H6。哈弗H6是一款以白色为主的车，这次客户选的是一辆黑色的车，需要预定，不过我们这边预定不加价，还给了客户2万以上的优惠。”

“6月6日，菏泽谢女士一家来到车展，之前就有计划要买车，考虑到车展更优惠就来了。” 济南之星奔驰4S店销售主管李鹏飞根据谢女士的要求给出推荐款型，李鹏飞介绍，谢女士订了一辆奔驰A180L，“在菏泽买能优惠3万元左右，在这次车展上给她优惠了4.5万元，因为她老公开的也是奔驰，还给了老客户重购补贴。” 李鹏飞说，“站在客户角度出发，多为客户着想，他们才会信任你。”

上汽大众1016台、广汽本田828台、东风日产726台、别克732台、北京现代518台、一汽丰田356台、奔驰468台……从最终数据来看，5天时间各家汽车品牌“战绩”可观。

山东经纬度长安汽车总经理周哲提到，车展有个非常重要的意义，“它起了一个助推剂的作用，将销售和客户的目标统一化，双方都给了自己一个强的信心，来促进最终的成交。”

一汽丰田济南区区域销售经理杨昊表示，车展还有个重要意义是提供意向客户，这些人有可能会在3到6个月的时间里继续下单。

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