最好的买卖法则：它会告诉你真正的商人是如何做买卖的

前几年一部很火的电视剧让所有看了都纷纷赞叹不已，这部剧其实就是张译、殷桃主演的电视剧《鸡毛飞上天》，这部剧相信是很多从商的人都喜欢看的一部电视剧吧，这部剧给我们很多人带来了无数的经验。

有一次有个富商来骆玉珠的商铺来购买东西，骆玉珠本来也想着锻炼一下新来的这个人的销售能力，而新来的翻来覆去就是一句话，整的客户直接想要离开，而骆玉珠见状立马上前，自己亲自出手了，骆玉珠成功用语言把这个大客户挽救了回来。

骆玉珠先询问客户哪里人以此套近乎，而得到客户回答之后，自己也说半个老乡，以老乡作为突破口，仅仅用这么一句话来拉近了与客户之间的距离，也增加了客户的好感，最终也促成了交易，其实相比于员工只说自己的产品好是吸引不了客户的，骆玉珠用一句老乡，简简单单的一句话取得了客户的信任最终也促成了交易。

可是在之后的交货中却发生了一次意外，就是在交货的时候，那边查出来有一箱子货物缺少一个，骆玉珠接下来的操作可谓是将人情世故用到了极致。客户本来说少一个两个没事，但是骆玉珠却不行，因为她知道信誉为先，直接就把所送的货物，每一箱都少算一个，整的最后客户心里很高兴，客户也见证了骆玉珠的大气与信用，以后客户再需要货物的时候，首先肯定是会想到骆玉珠的。

其实不管是做生意还是在做人，其实都是免不了人情世故的。其实进入社会都需要跟人打交道，所以人情世故最为关键。这也是骆玉珠能够成功的原因，如今一个人想要在这个残酷的社会上生存下去的话不懂得为人处世是绝对不行的。

其实不仅是骆玉珠懂得人情世故，陈江河更懂得人情世故。从陈江河的用人之道也可以看出来，不知道大家是否还记得《鸡毛飞上天》中的那个造假大王苟日新吗？他就是被陈江河送进监狱的。

苟日新从监狱里出来了之后对陈江河怀恨在心，找到了一个机会将陈江河给打了一顿，陈江河对此并没有生气，反而是十分地欣赏苟日新的能力，并对着苟日新说到：你是大才，以后肯定会有大的所为。陈江河看到了他们身上的优点，所以才会极力想要拉拢他，也正是在陈江河的苦口婆心下，苟日新带着自己的人都来到了陈江河的公司。

让人没有想到的，苟日新来了公司不干事情而且还经常闹事，有一次让骆玉珠听到了苟日新说自己连陈江河都敢打，骆玉珠直接上去打了苟日新，还说公司里面不养闲人，让你留下，是日后需要用得到你的地方，也真心实意把你当个人才，不得不说，骆玉珠这一招杀鸡儆猴，实在是高明。从那以后，苟日新的傲气也被打压了下去，从此以后也开始踏踏实实办事了。

从这里我们可以看出来，真正有能力能够成为大事的人物，都是把人情世故运用到了极致。不知道大家还从《鸡毛飞上天》中学到了什么呢？