自媒体特别好的号怎么发展?垂直号群是地方自媒体的重要趋势
老腊肉,一个专注地方互联网的家伙。多年来聚焦地方站的实操和观察,深刻了解地方互联网运作的难点和技巧。地方派经老腊肉授权,对其正在公号“老腊肉”上发布的系列文章《地方自媒体的钱图和前途在哪里?》进行重新编辑后发布。
用户要什么内容?获取的渠道是什么?
商家要什么?如何实现?
我们是什么?能做什么?
上面几个问题,对于地方自媒体的发展,是个谋定而后动的问题,是磨刀不误砍柴工的问题。
上次我们聊到地方自媒体要实现好的效益,打造优质的媒体内容会是一个很好的办法。这次我们从pc时代的地方站建立站群经验,来验证移动时代自媒体微信垂直细分矩阵(号群)的重大意义。
PC时代的地方站营收利器——站群
先和大家分享一个在PC时代年营收几千万的老牌网站(烟台论坛http://www.ytbbs.com/),给大家了解一个并不陌生的名字:站群。请往下看:
母品牌:烟台论坛www.ytbbs.com
站群:
烟台网www.cnyantai.com
烟台交友网ww.ytlove.com
烟台人才网www.ytrcw.com.cn
烟台培训网www.ytpx.com
烟台淘www.ytbbs.com
烟台汽车网www.ytcar.com
烟台房产网www.ythouse.com
上图中蓝色所圈就是站群,是二级频道的升级,因为以bbs为主要服务载体的二级频道主要偏向于内容资讯服务,广告和活动往往是其营收方式,而站群对本地垂直化的运营要求就高了很多,其独立性和专业度更受广告主的喜欢,在营收能力和多样化上也更强于二级频道。
再看下面这种图,是不是感觉和现在公众号做的事情很相似,红色所圈像不像现在地方自媒体运营者在天天发的7 1?只是公众号更幸运一些,pc端时代没有那么牛逼的社会化传播效应。Pc时代小编挤破脑袋炒不热的话题,如今轻轻松松就可以轰炸全城。
满足综合长尾需求是地方媒体生命力所在
假如烟台论坛仅仅只是做好了新闻资讯这件事情,怎么能有千万级别的营收?我们来看看本地人除了看看新闻,他们还需要点什么?
没错,这就是本地的人在本地的生活,他从生至死的喜怒哀乐、婚葬嫁娶、衣食住行大多都发生在本地,这就是一个综合的长尾需求聚合起来的地方真实需求!
移动时代用户时间更碎片、需求更精准
那么,他们通过什么渠道满足这些需求?我们得先看PC时代和移动时代的用户行为路径,装B的说法就是用户使用场景。
在pc时代,我们往往用以下主流行为记住一个网站:记住网站名称,然后百度;收藏夹;记住网址,直接输入;在pc时代是中心流量分发时代,也就是用户通过首页获取主要服务,深度垂直用户分流至二级频道和站群。
在移动时代呢?用户的时间被碎片化,用户的需求在相对一段时间内被精准化,如果我25岁,我的需求可能会是这几个:有个好工作,找个对象,准备买房,我的爱好可能是篮球,户外。而结婚,亲子,装修可能是几年后的事情了。那我在现阶段的需求怎么去获取服务呢?答案是可以直接搜索垂直自媒体号。
没错,在全国自媒体内容同质化的今天,在大家都在唱衰朋友圈的今天,用户不是更挑剔了,而是更加知道谁能给我带来什么了?也就是我们的价值所在。
这些细分垂直账号有一个好听的名字叫做:微信矩阵。
地域垂直和人群精准是地方微信矩阵的核心价值
我做过一次对于蒙城汇的访谈,他们60%的收入来自所谓的垂直细分小号,未来也会在垂直细分领域做进一步深挖,和完善为商家服务的多样化营销形式。
假如我们是商家,在缤纷复杂的广告世界里,我们知道90%的广告费是浪费掉了,但不知道浪费在哪里了?那我们一定会选择与我们领域更接近的平台投放,这样犯错的可能性会小一些。
大呲花,搞笑视频之类的账号坐拥百万粉丝,但也仅仅能做到泛传播,因为他们缺少两个东西:地域和用户画像。
地方自媒体不正是具有天然的地域属性么?而且垂直到县域,如果我们能深耕细分垂直领域,细化本地用户画像颗粒度,那么我们的价值将是非常之大的。
我们能做的不但是广而告之,我们还能做本地商业的连接者。如果我们能做行业甚至跨行业解决方案,让信息高效的对接,那么我们就已经建立了本地的核心竞争力和商业壁垒。
2016,地方自媒体刚刚启航,垂直细分领域的深耕和产品的多元化将是今年的关键词!
征集启事
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